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Astelia

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11 - 50 funcionários

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🤝 B2B

Cybersecurity • SaaS • B2B

A Astelia é uma plataforma de cibersegurança que identifica e elimina o subconjunto de vulnerabilidades que os atacantes realmente podem alcançar, combinando mapeamento de acessibilidade de rede com IA agentiva. Ela mapeia a topologia da rede via integrações somente leitura, analisa requisitos técnicos de exploração, visualiza caminhos de ataque, expõe ativos não escaneados e conexões de terceiros, e oferece orientações de remediação acionáveis e baseadas em evidências (além de correções). A Astelia também oferece agentes implantáveis que detectam vulnerabilidades recentemente divulgadas e de dia zero, avaliam a acessibilidade e coordenam correções entre equipes de segurança e TI — visando a gestão de vulnerabilidades e exposição empresarial em um cenário de ameaças impulsionado por IA.

Descrição

• Own a defined enterprise territory and build a pipeline of high-value opportunities • Drive net-new enterprise logo acquisition as well as expansion within existing strategic accounts • Lead complex sales cycles involving CISOs, CIOs, security leaders, and executive stakeholders • Run a consultative, value-based sales process from prospecting through close • Deliver compelling business cases that clearly articulate risk reduction and operational impact • Partner closely with Solutions Engineers to deliver outcome-driven demos and technical validations • Collaborate with channel partners, VARs, and ecosystem players to accelerate deal velocity • Accurately forecast revenue and maintain disciplined pipeline management in CRM • Provide feedback to leadership and product teams to continuously refine our go-to-market strategy • Represent Astelia at industry events and help elevate our brand within the cybersecurity community

🎯 Requisitos

• 5+ years of enterprise sales experience in cybersecurity • Proven track record of closing six and seven figure deals with large enterprises • Demonstrated success owning a territory and driving net-new logo acquisition • Experience selling complex, technical security solutions across multiple stakeholders • Strong relationships within the cybersecurity ecosystem (customers, partners, VARs) • Proficiency in value-based selling methodologies (e.g., MEDDIC, Command of the Message) • Strong forecasting discipline and CRM hygiene • Exceptional communication and executive presence • A true “hunter” mindset - self-motivated, resilient, and energized by building pipeline • Ability to operate effectively in a fast-growing, high-ambiguity environment