Executive Director – Sales

🕒 Julho 27

🍂 Massachusetts – Remoto

🍂 Massachusetts – Remote

💵 $175.000 - $297.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

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athenahealth

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5001 - 10000 funcionários

Fundada em 1997

🏥 Saúde

⚕️ Seguro de Saúde

☁️ SaaS

💰 Post-IPO Equity em 2017-05

Healthcare • Healthcare Insurance • SaaS

A athenahealth é uma fornecedora de soluções de software para a área de saúde, focada em melhorar a eficácia clínica, a experiência do paciente e o desempenho financeiro. Seu principal produto, o athenaOne, é uma solução completa que inclui registros eletrônicos de saúde (EHR), gerenciamento do ciclo de receita (RCM) e ferramentas de envolvimento do paciente. A empresa oferece soluções sob medida para diversos provedores de saúde, desde pequenas práticas a grandes sistemas de saúde e especialidades como saúde comportamental e pediatria. A athenahealth também fornece soluções para pagadores, serviços de consultoria e serviços de plataforma para melhorar os resultados dos pacientes e reduzir custos, garantindo um serviço altamente confiável com 99,98% de tempo de atividade. Suas soluções também incorporam funcionalidades alimentadas por IA, como Notas Ambientais, para otimizar a documentação clínica. Com foco em interoperabilidade e eficiência, a athenahealth visa simplificar a prestação de cuidados de saúde e melhorar os resultados tanto para provedores quanto para pacientes.

Descrição

• Lead and develop an 11-member sales organization responsible for achieving annual bookings and revenue objectives across the athenaFlex product portfolio • Develop and execute sales strategies that support new customer acquisition and growth within existing customer accounts • Drive pipeline generation and demand creation in partnership with Marketing to support sustainable business growth • Collaborate with Solution Design, Product, Research & Development, and Customer Success teams to deliver customer-focused solutions • Provide market feedback and customer insights to influence product strategy and future solution development • Manage sales forecasting, pipeline visibility, and performance reporting to support business planning and decision-making • Establish territory and account plans that identify and prioritize growth opportunities across customer segments • Optimize resource allocation and sales processes to improve execution and revenue outcomes • Foster a performance-driven environment through coaching, accountability, and clear expectations • Demonstrate and promote effective use of AI tools to improve productivity, decision-making, forecasting accuracy, and operational efficiency across the sales organization

🎯 Requisitos

• Bachelor's degree or equivalent combination of education and relevant experience • Significant experience leading B2B sales teams in technology, software-as-a-service (SaaS), healthcare technology, or related industries • Demonstrated success achieving bookings, revenue, and growth objectives • Experience managing both new business acquisition and existing customer expansion strategies • Experience leading sales teams of comparable size and complexity • Strong understanding of consultative sales methodologies and enterprise sales cycles • Experience partnering effectively with Marketing, Product, Research & Development, and Customer Success organizations • Proven ability to build, develop, and retain high-performing sales teams • Experience operating within matrixed organizations and collaborating across multiple stakeholder groups • Healthcare technology or SaaS industry experience preferred. • Experience leveraging AI-enabled tools to enhance productivity, business decision-making, and operational performance preferred.

🏖️ Benefícios

• Health insurance • 401(k) matching • Flexible work hours • Paid time off • Remote work options • Commuter support • Employee assistance programs • Tuition assistance • Employee resource groups • Collaborative workspaces