Account Executive – Mid-Market DACH

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Atlassian

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10.000+ funcionários

Fundada em 2002

☁️ SaaS

⚡ Produtividade

🤝 B2B

💰 $150.000.000 Secondary market em 2014-05

SaaS • Productivity • B2B

A Atlassian é uma empresa de software que desenvolve ferramentas de colaboração e produtividade baseadas em nuvem, como Jira, Confluence, Trello, Bitbucket e Jira Service Management, projetadas para ajudar equipes a planejar, acompanhar, construir e entregar trabalhos. Sua plataforma combina gerenciamento de projetos, gerenciamento de conhecimento, integrações DevOps e recursos e agentes impulsionados por inteligência artificial, e inclui um marketplace para aplicativos de terceiros. A Atlassian atende equipes de diversos setores e tamanhos com segurança de nível empresarial, conformidade (incluindo FedRAMP) e extensas integrações para apoiar o desenvolvimento de software, gerenciamento de serviços de TI e colaboração entre equipes multifuncionais.

Descrição

• Develop and implement named account or territory plans geared at both maximizing expansion opportunities across a wide portfolio of products and ensuring a high bar of customer success. • Work with team members in the channel sales organization to build sales strategies for designated territory or named accounts. • Prospect and qualify leads within the defined mid-market customer segment. • Conduct product demonstrations and presentations to showcase the value proposition to potential clients. • Collaborating with internal teams, Channel Partners, Product Specialists, Account Managers, and Solution Engineers to streamline sales processes and enhance overall customer satisfaction. • Provide regular sales forecasts, reports, and updates to management. • Travel occasionally to meet clients, attend industry events, conferences, and team gatherings as required.

🎯 Requisitos

• 2+ years of quota-carrying sales experience in a closing role. • Experience in mid-market software sales, driving transformational deals. • Experience growing mid-market accounts through cross-sell and upsell. • A customer-centric mindset. • Experience creating alignment and orchestrating internal account teams. • Preference for experience in the DACH region. • Fluency in both German & English is required.

🏖️ Benefícios

• health and wellbeing resources • paid volunteer days