Strategic Account Executive

🕒 Setembro 25

🌲 North Carolina, South Carolina – Remoto

🌲 North Carolina – Remote 🌴 South Carolina – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Axonius

SiteLinkedInTodas as Vagas

501 - 1000 funcionários

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 $200.000.000 Series E em 2022-03

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Axonius é uma empresa que oferece uma plataforma abrangente para gerenciamento de ativos de segurança cibernética e gestão de SaaS. Ela disponibiliza soluções que fornecem às equipes de TI e segurança um inventário completo de seus ativos, revelam problemas de segurança e automatizam ações de remediação. A Axonius se conecta a centenas de fontes de dados para agregar, normalizar, desduplicar e correlacionar dados de ativos, ajudando as organizações a gerenciar riscos, reduzir tempos de resposta a incidentes e automatizar processos. A plataforma é particularmente útil para administrar um amplo conjunto de dispositivos, usuários, softwares, aplicações SaaS e serviços em nuvem, permitindo que as empresas orientem a estratégia e eliminem tarefas manuais e repetitivas.

Descrição

• Work with the largest customers in the Southeast territory, generally organizations with 10,000+ employees • Create and execute a comprehensive regional territory strategy • Build a pipeline funnel of 4x quota • Build strong channel partner and security/IT vendor relationships across the region • Qualify opportunities using value-based selling techniques and MEDDPIC • Navigate technical conversations and plan and execute value-added POV activities with the Sales Engineer • Manage Salesforce hygiene, including Chatter deal updates, strategic next steps, MEDDPIC criteria, and opportunity close dates • Accurately forecast close dates using reverse timeline techniques

🎯 Requisitos

• Candidates must reside in North Carolina or South Carolina • 7+ years of experience in a closing sales role • Strong hunter mentality and track record of success • Experience managing complex sales cycles with Enterprise accounts • Track record of building and executing a regional strategy involving channel partners, BDRs, Marketing, Sales Engineering, and Product • Conceptual understanding of security and IT solutions such as endpoint agents, vulnerability scanners, CMDB, SIEM, Active Directory, firewalls, cloud, and SaaS • Proven negotiation skills with minimal discounting • Ability to work creatively, independently, and effectively with minimal supervision • Excellent written, verbal, and presentation skills • High intrinsic motivation and a can-do attitude • Commitment to high ethics and high standards • Competitive drive to win • Collaborative, communicative, and transparent • Strategic thinking and resourcefulness • Axonius participates in E-Verify

🏖️ Benefícios

• Stock options • Attractive benefits • Competitive compensation • Growth opportunities • Community-building opportunities • Diverse and inclusive workplace • Equal employment opportunity