Enterprise Account Executive

🕒 Agosto 20

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 24%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Axway

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2001

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

💰 Post-IPO Equity em 2016-05

Consulting • Healthcare • Logistics

Axway é líder em soluções de integração corporativa, ajudando organizações a construir, publicar, validar e governar APIs em múltiplos ambientes. Seu portfólio de produtos inclui a Amplify Platform para gerenciamento de APIs, serviços de integração B2B e soluções seguras de Managed File Transfer (MFT). Com mais de 25 anos de experiência, a Axway atende diversos setores — incluindo bancos e serviços financeiros, saúde e governo — fortalecendo a segurança de dados e impulsionando a transformação digital.

Descrição

• Leverage existing and cultivate new relationships with current and prospective Axway customers to create new opportunities • Utilize internal and external resources to create and grow an effective sales pipeline • Collaborate with internal stakeholders from frontline employees to C-level executives to drive long sales cycles to successful conclusions • Engage as a partner and professional consultant with external stakeholders, building meaningful relationships and trust • Establish and meet sales and performance KPIs with the direct manager, including quarterly/annual sales quotas and customer satisfaction metrics • Collaborate with Product, Presales, Services, and Support teams to understand Axway’s product suite and professional services • Lead business conversations and presentations to pitch product value to customers • Manage and sell to SMB, Mid-Market, and Enterprise accounts across Healthcare, Supply Chain, Banking, and Public Sector verticals • Collaborate with Customer Success and Marketing teams to understand customer pain points, opportunities, market trends, and competitors • Use Axway University resources for professional development and product, industry, and company knowledge growth

🎯 Requisitos

• Knowledge of Axway’s or industry MFT, API, and Cloud platforms • Experience selling complex software in a B2B environment in a multi-solution sales cycle • Experience utilizing sales methodology to successfully close deals • Minimum of 5 years of direct B2B SaaS enterprise sales experience • Minimum of 5 years of full-cycle sales experience • Minimum of 3 years of experience selling MFT or API software solutions • Minimum of 3 years of experience selling Managed Cloud software products • Elevated level of business acumen • Proven ability to consistently meet and exceed annual sales quotas • Experience managing sales cycles lasting a minimum of 6 months • Experience supporting customer data migrations from on-premises to the cloud • Axway industry and competitor knowledge • Ability to accommodate up to 50% travel if required

🏖️ Benefícios

• Health coverage • Retirement plans • Paid time off • Flexible work • Career development • Competitive pay • Global culture perks