Account Manager

🕒 Setembro 8

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $98.000 - $117.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 2%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Azenta Life Sciences

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1001 - 5000 funcionários

🏥 Saúde

💼 Consultoria

📦 Logística

💰 Post-IPO Equity em 2022-11

Healthcare • Consulting • Logistics

A Azenta Life Sciences é uma empresa dedicada a acelerar a descoberta, desenvolvimento e entrega de inovações em ciências da vida. Ao fornecer soluções incomparáveis de exploração e gestão de amostras, a Azenta capacita empresas de ciências da vida a trazerem inovações e terapias impactantes para o mercado com maior rapidez e precisão. Suas capacidades em genômica, armazenamento criogênico, automação e informática apoiam clientes no avanço do progresso científico. A Azenta valoriza seus funcionários, oferecendo benefícios abrangentes e promovendo o equilíbrio entre vida profissional e pessoal, enquanto fomenta um ambiente de trabalho diverso e inclusivo. Eles estão comprometidos em apoiar avanços científicos que fazem a diferença no mundo.

Descrição

• Provide sales expertise and account management for the assigned territory, supporting commercial activities for the multiomics and synthetic biology portfolio. • Maintain effective customer relations and develop growth opportunities within the territory. • Define and drive sales strategies to achieve bookings, revenue, and business goals. • Own and drive the territory development plan and coordinate resources across different areas to support team selling. • Navigate workflows within drug discovery, drug development, gene-to-antibody, and proteomics. • Use consultative selling techniques and develop products and services tailored to customer needs. • Build and manage a robust sales pipeline to exceed quarterly and annual sales targets and quotas. • Acquire new customers and expand market penetration within existing accounts. • Provide forecasts, weekly reports, marketing intelligence, and other information to managers and stakeholders. • Close sales deals and manage long-term client relationships to drive growth and retention. • Maintain customer information, sales opportunities, tasks, and collaborative efforts in the CRM system. • Collaborate with Marketing, Product Development, Customer Service, Regional Sales Specialists, Technical Support, and Product Management. • Align strategies, execute sales initiatives, devise marketing plans, organize local vendor shows, implement campaigns, and address customer needs.

🎯 Requisitos

• Minimum required education: Bachelor's Degree in a Life Sciences field. • 3+ years of relevant Genomics or Synthetic Biology experience in a commercial role, with a proven track record of success in account management, exceeding targets and driving revenue growth. • Strong understanding of Genomics industry challenges and ability to develop applications knowledge focused on Biotech, Government Agencies and Academia. • Familiarity with common Sequencing, Synthetic Biology, cell and gene therapies, and molecular biology lab techniques. • Experience working in a team environment. • Demonstrated history of devising and implementing successful strategies using a consultative approach in customer interactions. • Negotiation skills in written and oral communication, plus presentation abilities. • Proven collaboration with key stakeholders across internal and external organizations. • Proficiency using CRM tools such as Salesforce or similar platforms. • Proficiency with Microsoft Office applications and computer technology. • Must have a valid driver's license. • Ability and willingness to travel extensively within the assigned territory; stays may account for up to 50% of the time.