Director of Strategic Accounts

🕒 Outubro 31

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

👔 Diretor

👻 Score fantasma 12%

O que significa: a chance de ninguém estar realmente contratando para esta vaga.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Por que essa pontuação:

• Aberta há 12 dias.
• Sem salário divulgado.

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BeamUP

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11 - 50 funcionários

📦 Logística

🏭 Manufatura

💼 Consultoria

💰 Convertible Note em 2023-03

Logistics • Manufacturing • Consulting

A BeamUP é uma empresa líder que utiliza tecnologia avançada de IA para transformar a proteção de ativos e a gestão da cadeia de suprimentos em diversos setores, incluindo varejo, logística, manufatura e data centers. Seu foco é reforçar a segurança física, otimizar a eficiência das instalações e das operações e oferecer visibilidade e insights de ponta a ponta em toda a cadeia de suprimentos. As soluções baseadas em IA da BeamUP ajudam as empresas a reduzir perdas, proteger ativos, aprimorar a eficiência operacional e garantir a conformidade. Confiável para empresas da Fortune 100, a BeamUP busca elevar a segurança corporativa aos padrões de cibersegurança, reduzir ameaças internas e melhorar a utilização dos espaços sem a necessidade de sensores ou hardware dispendiosos.

Descrição

• Own strategic enterprise accounts from the first value case through renewal and expansion • Ensure deployments deliver value and prove results using metrics accepted by the customer’s finance team • Serve as executive sponsor’s named contact and trusted contact for operators • Convert pilots into production and secure renewals • Identify and close second and third missions within accounts • Build value cases before signature and prove ROI after deployment using customer data • Understand customers’ supply chains and businesses to identify new opportunities • Translate customer needs into actionable direction for technology and product teams • Collaborate with sales, project management, and forward-deployed engineering teams • Track net revenue retention, expansion revenue, and time-to-value • Report to the VP of Sales

🎯 Requisitos

• 10+ years in enterprise software or consulting, with at least three years owning named accounts and their outcomes • Consulting background on the vendor side, such as professional services, solutions consulting, delivery, or presales at an enterprise software company; supply chain practices at large consultancies and specialist boutiques also fit • Domain depth in supply chain operations, supply chain data, or data and cloud infrastructure • Experience working with $1B+ enterprises • Credibility with Supply Chain executives and data engineering teams • Project management aptitude, including managing plans, dependencies, and customer communication • Demonstrated retention and expansion record with quantifiable results, including an account recovery example • Comfortable holding technical conversations about data without writing code • SQL, data modelling, or familiarity with Snowflake or Databricks is helpful but not required • Fast-paced startup experience is helpful but not required • Experience across US and European enterprise accounts is helpful but not required

🏖️ Benefícios

• Fully remote work arrangement • Around 30+ days of travel a year across the US and Europe, including transatlantic trips • Equal employment opportunities without regard to race, color, religion, sex, national origin, age, disability, veteran status, sexual orientation, gender identity, or genetics

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