Enterprise Account Executive

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🕒 2 dias atrás

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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beqom

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201 - 500 funcionários

☁️ SaaS

👥 RH Tech

🏢 Corporativo

SaaS • HR Tech • Enterprise

A beqom é uma plataforma abrangente de gestão de compensação projetada para trazer clareza, equidade e motivação à força de trabalho. Desde 2009, a beqom tem sido pioneira em soluções tecnológicas de compensação para empresas, integrando gestão de pagamento, transparência e equidade em um sistema unificado. Sua plataforma de ponta utiliza IA para otimizar processos de compensação, oferecendo precisão, escalabilidade e conformidade para negócios de todos os setores. Com foco em garantir uma compensação justa aos funcionários alinhada ao desempenho, a beqom apoia as organizações na gestão eficaz dos custos totais de compensação enquanto mantém padrões globais de conformidade.

Descrição

• Build and manage the pipeline across enterprise named accounts, partnering with Sales Development and Marketing to drive lead generation • Develop deep expertise in beqom's solution and the Total Compensation, Sales Performance, and Performance Management domains • Run complex, multi-stakeholder sales cycles end to end, including qualifying opportunities, building business cases, and closing deals with C-level buyers • Collaborate with deal teams to create value-driven opportunity plans and sales deliverables • Represent beqom at industry events, seminars, and in the press • Own the full sales cycle for enterprise accounts across the DACH market, from first meeting to signed deal

🎯 Requisitos

• Fluent German and English; applications to be submitted in English • 3+ years of quota-carrying experience in enterprise SaaS, ideally in a high-revenue, low-transaction-volume environment • Experience with deliverable-based selling, including building presentations, business cases, and value assessments • Proven ability to navigate enterprise buying committees and build multi-threaded relationships across prospect organisations • Strong presentation and listening skills; comfortable engaging multiple senior stakeholders and C-level contacts simultaneously • Demonstrated resilience in long, complex sales cycles • Experience with Salesforce and HubSpot or similar CRM systems • Bonus: experience in HR tech, compensation tech, or pay equity

🏖️ Benefícios

• Dynamic, autonomous environment • Opportunity to drive meaningful change and build a fairer future for every employee • Collaboration with a passionate, diverse, and talented team around the globe