Enterprise Account Manager – Fed Combatant Commands

🕒 Maio 29

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 61%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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BeyondTrust

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 1985

🔒 Cibersegurança

💰 Private Equity Round em 2021-05

Cybersecurity

A BeyondTrust é especializada em soluções de cibersegurança. A empresa se concentra em oferecer produtos e serviços que protegem as organizações contra ameaças internas e externas, e suas soluções geralmente envolvem Gestão de Acesso Privilegiado (PAM) para proteger e gerenciar as identidades e credenciais de usuários que acessam sistemas e dados críticos.

Descrição

• Manage a defined sales territory and deliver against its quota goal • Identify, generate, qualify, and close new business for customers and prospects • Manage the full sales lifecycle • Build the go-to-market plan, including direct and indirect business • Develop new and existing accounts within the US Department of Defense/War • Complete and maintain a territory sales plan • Prospect proactively for all product lines and opportunities • Conduct sales forecasting, lead generation, prospecting, and account management through the close cycle • Maintain accurate whitespace data on customer and focus prospect accounts • Partner with Vice President, SEs, PAMs, the wider POD, Channel team, Channel Partners, and SDR team • Attend corporate trade shows and events • Maintain sales pipeline activity in Salesforce • Schedule and conduct product demonstrations and detailed presentations • Lead RFP responses for assigned accounts

🎯 Requisitos

• Bachelor’s degree or equivalent work experience • 5+ years customer-facing sales experience with security, PAM, Identity Management, or IT-related software • Sales experience in DOD Unified Combatant Commands and DOD Fourth Estate accounts • Familiarity with federal buying vehicles such as ESI, GSA, CHESS/ITES, etc. • Knowledge of the federal government channel of VADs and VARs • Proven track record of meeting or exceeding sales quota • Established network and relationships with senior IT professionals • Excellent communication and influencing skills • Ability to travel within defined region • Completed sales training such as Sandler, SPIN, DISC, TAS, or Miller (nice to have)

🏖️ Benefícios

• Flexibility, trust, and continual learning culture • Employee care and support • Diversity and inclusion-focused workplace culture