Enterprise Account Executive – Europe

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Binalyze

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51 - 200 funcionários

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

A Binalyze é uma plataforma de automação de investigação forense que acelera a resposta a incidentes usando a precisão da IA. Ela oferece ferramentas para investigações aceleradas de ameaças cibernéticas, avaliações automatizadas de comprometimento e visibilidade em nível forense em vários sistemas operacionais e ambientes. A Binalyze permite que os Centros de Operações de Segurança (SOC) otimizem fluxos de trabalho, reduzam drasticamente o tempo de investigação e capacitem as equipes com insights automatizados para melhores resultados de segurança.

Descrição

• Owning the full sales cycle for European-based accounts, primarily in DACH region • Selling into CISOs, SOC leaders, and IR teams • Shaping the playbook for growth in the UK • Collaborating with Solutions Consulting, Security Architects, and Marketing to turn pipeline into revenue • Monitoring pipeline coverage, conversion rates, deal velocity • Building a territory from the ground up • Understanding a technical product and the problems it solves

🎯 Requisitos

• Demonstrated experience closing enterprise software deals at six-figure ACV and above • A consistent, proven track record of exceeding quota in B2B SaaS • Experience selling to technical buyers in cybersecurity, IT, or related fields • Strong grasp of MEDDIC, MEDDPICC, or similar qualification frameworks • Living in Germany, with German and English language skills. Additional European languages would be a plus. • Nice to have: • - Background in DFIR, EDR, or broader cybersecurity tooling • - Existing relationships with European enterprise security teams • - Experience at a high-growth startup

🏖️ Benefícios

• Competitive OTE — base plus uncapped commission • Generous annual leave plus wellbeing days and your birthday off • Home office setup support • Monthly wellbeing and entertainment allowances • Wellbeing support through Oli • Fully remote and flexible working