Enterprise Account Executive

🕒 6 dias atrás

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $75.000 - $125.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 4%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Bitwarden

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2016

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Bitwarden é um gerenciador de senhas confiável que oferece soluções digitais seguras para indivíduos, famílias e empresas. Fornece ferramentas para armazenar, gerenciar e compartilhar com segurança dados online sensíveis, como senhas, passkeys e cartões de crédito, utilizando tecnologia de criptografia de ponta a ponta com zero-knowledge. Os serviços da Bitwarden incluem recursos de segurança em nível corporativo, como gerenciamento de segredos para equipes de desenvolvimento, DevOps e TI, além de funcionalidades adicionais para autenticação passwordless. A plataforma permite acesso multiplataforma, é open source e atende a rígidos padrões de conformidade, incluindo GDPR, SOC 2 e HIPAA.

Descrição

• Prospect and manage leads to build a 3–5X pipeline within the assigned territory • Close business primarily with companies having 1,000+ employees • Manage and quarterly report sales pipeline and revenue accurately in the CRM • Plan the territory and provide required sales support • Pursue short-term and long-term revenue opportunities • Network regularly to attract and influence partner sales and grow partner relationships • Recruit and onboard partners and engage them in proactive demand-generation activities • Maintain regional partner plans mapping partner strengths to accounts and target opportunities • Track inbound and outbound lead flow between partners and Bitwarden Sales • Communicate channel pipeline and forecasts to Bitwarden sales leaders • Collaborate with Marketing on partner-focused events, programs, and campaigns • Build and execute joint partner business plans with measurable success • Set financial goals for focus partners and ensure achievement • Drive multiple channel initiatives across technical, professional services, and sales

🎯 Requisitos

• Located in the U.S., within the Central or Eastern regions • Bachelor’s degree or equivalent work experience • 4-8 years of outside high-tech IT sales experience • IT security product experience desirable but not mandatory • Startup or pre-$100M revenue company experience desirable • Proven track record of driving continued partner growth and revenue • Knowledge and strong relationships with SMB and SME-focused resellers and MSP partners within a multistate region • Ability to influence and build relationships with decision makers across partner organizations • Strong leadership, multitasking, independent work, and teamwork abilities • Exceptional listening, writing, and public speaking skills • Ability to work in a fast-paced startup environment • Channel leadership experience teaching, enabling, and motivating partners • Relationships with top VARs and integrators • Consistent record of achieving annual quota targets, with details on key customer wins • Competitive attitude, strong work ethic, and ability to thrive in a fast-paced, high-growth, matrixed environment • Positive history of collaborative selling • Proficient use of CRM tools, G Suite, and Microsoft Office tools

🏖️ Benefícios

• Uncapped variable compensation • Professional growth and learning opportunities • Opportunity to build demand generation and product-led growth expertise • Remote work with motivated and supportive team members across the world • Sense of purpose contributing to a more secure internet experience • Exposure to security and open source software markets