Mobility & Automation Account Manager

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🕒 4 dias atrás

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $105.000 - $120.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Blue Yonder

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5001 - 10000 funcionários

A Blue Yonder é líder mundial em cadeia de suprimentos digital e atendimento ao comércio omnichannel. Nossa plataforma inteligente e completa permite que varejistas, fabricantes e fornecedores de logística prevejam, adaptem-se e atendam à demanda do cliente de forma perfeita. Com a Blue Yonder, você pode tomar decisões de negócios mais automatizadas e lucrativas que proporcionam maior crescimento e experiências de cliente reinventadas. Blue Yonder - Realize seu Potencial A mensagem "Realize seu Potencial" da Blue Yonder reflete a missão da empresa de empoderar todas as organizações e pessoas no planeta a realizarem seu potencial. Todos os dias, nossas equipes globais de associados e parceiros de negócios trabalham juntos para acelerar o crescimento econômico global, aumentar a sustentabilidade e a prosperidade com um Espírito Sonorense. Declaração de Igualdade de Oportunidades A Blue Yonder tem orgulho de ser um Empregador de Igualdade de Oportunidades. Queremos que você traga seu verdadeiro eu para o trabalho todos os dias. Sabemos que os melhores negócios são diversos e inclusivos. Nossos talentos únicos geram grandes ideias, locais de trabalho empáticos e impulsionam resultados. Recebemos todos os candidatos a emprego, portanto, candidate-se hoje. Todos os candidatos qualificados receberão consideração para emprego sem distinção de raça, cor, religião, estado civil, gênero, identidade ou expressão de gênero, orientação sexual, origem nacional, genética, deficiência, idade ou status de veterano ou qualquer outra característica protegida pela lei aplicável ao estado em que você trabalha. Veja as condições atuais das Aplicações para Condições de Trabalho, conforme exibido em conformidade com os regulamentos do Departamento de Trabalho dos Estados Unidos. A Blue Yonder se esforça para tornar o site blueyonder.com acessível a todos os usuários. Se você deseja entrar em contato conosco sobre a acessibilidade de nosso site ou precisa de assistência para completar o processo de inscrição, entre em contato com o recrutamento pelo telefone (480) 308-3000 ou [email protected].

Descrição

• Own the sales performance of new Hardware or 3rd party solutions to the assigned customers in the assigned vertical(s) • Achieve bookings plan for all new M & A technologies opportunities • Act as a consultative and trusted advisor to Blue Yonder software customer base for end point technology • Develop and execute specific customer account strategies and tactical penetration plans, including partnering with Blue Yonder Vertical Software Sales Team • Maintain high level of customer satisfaction and loyalty with customers • Develop compelling value propositions based on ROI cost/benefit analysis • Execute against the major steps of the sales process: find new business opportunities, qualify new opportunities, and close new business • Identify and utilize appropriate internal resources to engage in sales cycles • Identify business plan and strategy, key decision makers, key performance indicators, and budget constraints • Maintain an accurate, comprehensive and updated sales forecast and ongoing order tracking sheet • Manage interactions with customers during all phases of the sales cycle and serve as a focal point for customer services issue escalation as appropriate • Negotiate competitive pricing structures on behalf of the Blue Yonder customer base with hardware manufacturers

🎯 Requisitos

• Bachelor’s Degree preferred • 5+ years Field or Inside Sales w/ experience in hardware or supply chain automation industry • Knowledge of Honeywell/Zebra products is preferred • Knowledge of Voice, AMR, and other warehouse automation technology highly valued • Personable, outgoing, helpful, able to initiate conversation and communicate in an engaging manner • Proven track record of exceptional ability to cultivate new customer relationships and drive to closure • Experience working in a team sales environment • Knowledge of CRM/Contact Manager software required; experience with Salesforce.com a plus • Manufacturing or Supply Chain experience a HUGE plus • Superior oral and written communication skills • Ability to operate in a joint selling motion with enterprise software sellers

🏖️ Benefícios

• Comprehensive Medical, Dental and Vision • 401K with Matching • Flexible Time Off • Corporate Fitness Program • A variety of voluntary benefits such as; Legal Plans, Accident and Hospital Indemnity, Pet Insurance and much more