Senior Solution Engineer

🕒 Agosto 29

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $114.525 - $190.875 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💻 Engenheiro de Soluções

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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BMC Software

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5001 - 10000 funcionários

Fundada em 1980

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 Series unknown em 2018-06

Enterprise • SaaS • B2B

A BMC Software é uma empresa consolidada de software empresarial que desenvolve soluções de operações de TI, gerenciamento de serviços, automação e gerenciamento de nuvem/mainframe para outras empresas. A empresa oferece produtos e plataformas de nível empresarial (incluindo ofertas locais e SaaS) que ajudam as organizações a monitorar, gerenciar e automatizar serviços e infraestruturas de TI, com ênfase crescente em capacidades impulsionadas por IA e colaboração em seu portfólio de produtos.

Descrição

• Anchor engagements to customer business outcomes rather than product features • Own the technical sales cycle, including discovery, solution design, demonstrations, validation, and proof of value • Build, develop, and maintain technical champions across accounts • Engage early with Sales as an embedded partner to shape account strategy and influence deal direction • Translate complex technical solutions into compelling business narratives for technical and executive audiences • Deliver demonstrations and presentations tailored to customer-specific pain points • Drive disciplined execution using structured methodologies such as value hypothesis, stakeholder alignment, and opportunity visibility • Orchestrate Sales, Product, Customer Success, and ecosystem partner resources • Leverage AI and automation to increase productivity and focus on high-value customer engagements • Partner with Sales and customers to capture requirements and articulate BMC capabilities • Own technical relationships, execution quality, customer trust, and opportunity progression

🎯 Requisitos

• 7+ years experience in a presales capacity, or relatable technical role • Broad awareness of the client's technical architecture and emerging technologies, with enough knowledge to determine what is and is not possible • Subject matter expertise on the technology and business use of one or more z/OS solutions • Demonstrated artistry with creating and delivering compelling demonstrations • Subject matter expertise on z/OS solutions • BMC Software product knowledge is nice to have • Ability to embrace, live and breathe BMC values

🏖️ Benefícios

• Variable plan • Country specific benefits • Equal opportunity employment • Reasonable accommodation during the application and hiring process