Enterprise Solutions Architect

🕒 Agosto 28

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $172.800 - $216.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💻 Engenheiro de Soluções

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Navan

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1001 - 5000 funcionários

✈️ Turismo

📦 Logística

💼 Consultoria

Travel • Logistics • Consulting

A Navan é uma empresa que oferece soluções completas para viagens de negócios e serviços de gestão de despesas, visando otimizar programas de viagens corporativas. Sua plataforma atende pequenas empresas e grandes corporações ao fornecer ferramentas para a gestão de reservas de viagens, cartões corporativos e despesas. A Navan aumenta a visibilidade e o controle financeiro por meio da categorização automática de despesas e relatórios, enquanto capacita os funcionários com recursos fáceis de reserva e rastreamento de despesas. A plataforma suporta integração perfeita com os sistemas financeiros existentes e enfatiza a sustentabilidade nas viagens. A Navan é confiada por milhares de empresas em todo o mundo e aumenta a produtividade através de seus insights impulsionados por IA e interface amigável ao usuário.

Descrição

• Partner with the AE and Sales Leader to develop strategies for new business opportunities within your assigned territory • Qualify opportunities with the Lean, Pivot, Walk methodology and help account executives move opportunities through their pipeline to close • Support Account Executives in learning the Navan solution, demoing the platform, and providing competitive insights • Pitch Navan's value proposition and solution to travel managers, framing the solution around their pain points and value drivers • Interface with multiple personas within target organizations, especially those with deep travel industry experience • Articulate Navan's products and services and scope fit for large, complex organizations • Help grow sales for the supported team, exceeding monthly and quarterly sales quotas • Run proofs of concept to expedite the evaluation process, including user access testing, finance/IT/sustainability workshops, and business value assessments • Influence prospects, build relationships, and support Account Executives in closing complex, net-new deals • Conduct strategy sessions, produce business value assessments, enable new Account Executives, and provide feedback to product and operations teams

🎯 Requisitos

• 4-5+ years of experience selling for a TMC, OBT or other travel industry technology, in a full-cycle closing role; or comparable experience as a consultant or managing a global travel program • 1-2+ years of selling to travel managers in enterprise sized businesses (+3,000 employees), or working as a travel manager at an Enterprise-sized company • Strong written and verbal communication, as well as quantitative analysis skills • Experience conducting product demonstrations • Familiarity with sales methodologies such as MEDDPICC, Challenger, Command of the Message, preferred, but not required • Consistent track record of producing successful outcomes in a fast-paced environment • High adaptability and understanding of change within the evolution of a startup • Growth mindset: an ability and desire to learn and pivot use of skill sets based on business needs