Account Executive

🕒 Agosto 6

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 28%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Brale

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2 - 10 funcionários

Fundada em 2022

₿ Cripto

💳 Fintech

🔌 API

💰 $30.000.000 Seed Round - Brale em 2025-09

Crypto • Fintech • API

A Brale é uma plataforma de infraestrutura pronta para produção de stablecoin que combina emissão, custódia, compliance, trilhas de pagamento e reconciliação em um único sistema operacional orientado por API. A plataforma suporta emissão, mint/burn, custódia, movimentação, resgate, controles (lista de negação, congelamento, recuperação), e reconciliação auditável em mais de 27 blockchains e trilhas tradicionais (ACH, wire, RTP). A Brale é projetada para plataformas de pagamentos, equipes de finanças integradas, projetos de tokenização, ecossistemas emergentes de blockchain e instituições financeiras regulamentadas — oferecendo segurança SOC 2 Type II, atestados de reserva e cobertura regulatória em 45 jurisdições nos EUA. Os clientes operam programas de stablecoin, contas virtuais e pagamentos/recebimentos com marca pela Brale para acelerar lançamentos, simplificar operações e escalar movimentação de dinheiro em conformidade tanto dentro quanto fora da cadeia.

Descrição

• Run the full sales cycle from discovery through solutioning, proposal/commercials, close, and handoff to Customer Success • Lead demos and explain flows of funds and API/integration concepts without a Sales Engineer • Maintain crisp notes, clear next steps, clean pipeline hygiene, and accurate forecasts • Navigate deals involving compliance, legal, technical, and other stakeholders • Convert high-intent inbound and referral demand and run targeted outbound prospecting • Achieve 3–4× pipeline coverage against quota • Maintain fast deal cycles, typically 45–60 days • Win high-quality customers who onboard smoothly and remain customers

🎯 Requisitos

• 3+ years closing B2B deals in payments, fintech, or API infrastructure • Experience selling into upper mid-market and early enterprise accounts • Strong, structured discovery skills • Ability to translate ambiguity into a clear solution and commercial path • Comfort with complex sales cycles involving technical, legal, and compliance decision-makers • Strong follow-through and CRM hygiene • Forecasting discipline • Ability to lead demos and explain flows of funds and API/integration concepts • Stablecoins/crypto, regulated financial products, or technical solution selling experience is a bonus • Must be legally authorized to work in the United States • Must address whether work sponsorship is required

🏖️ Benefícios

• Product the market is actively pulling forward • Serious leadership + proximity to the business (COO-led motion) • Mission-driven team with a clear thesis and real customers • Room to grow as the business scales around you