Enterprise Account Executive

🕒 Agosto 12

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 35%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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BreachLock Inc

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2019

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

Cybersecurity • SaaS • Artificial Intelligence

A BreachLock Inc. é uma empresa de cibersegurança especializada em Teste de Penetração como Serviço (PTaaS) e Gestão de Superfície de Ataque (ASM). Eles oferecem soluções de teste de segurança abrangentes e contínuas, incluindo teste de penetração, red teaming e teste de segurança de aplicações. A BreachLock Inc. é reconhecida por sua plataforma avançada de PTaaS que utiliza modelos baseados em IA e NLP para garantir precisão e qualidade na identificação de vulnerabilidades. Seus serviços são confiáveis por empresas em todo o mundo para descobrir, priorizar e mitigar exposições de segurança em superfícies de ataque internas e externas. Com diversas certificações e reconhecimentos, a BreachLock foca em proporcionar serviços de segurança com alto retorno sobre o investimento para uma ampla gama de indústrias, assegurando mecanismos de defesa robustos contra potenciais ameaças cibernéticas.

Descrição

• Own the entire enterprise sales cycle from initial engagement through close • Build and manage a healthy pipeline of enterprise opportunities • Prospect into and develop relationships with CISOs, CIOs, security executives, and other senior decision-makers • Conduct discovery sessions to understand business, security, and compliance challenges • Present and demonstrate BreachLock’s cybersecurity solutions in partnership with technical teams • Develop account strategies and multi-thread relationships within target organizations • Manage complex procurement, legal, security review, and executive approval processes • Create accurate forecasts and maintain clean, up-to-date CRM records • Develop business cases and proposals demonstrating measurable value • Partner closely with SDRs, Sales Engineering, Marketing, Customer Success, and Leadership • Consistently achieve and exceed quarterly and annual revenue targets

🎯 Requisitos

• 5+ years of B2B SaaS or cybersecurity sales experience • Proven track record of consistently exceeding quota • Experience selling into Enterprise organizations • Experience selling complex, multi-stakeholder solutions • Strong understanding of cybersecurity, ideally including offensive security, penetration testing, ASM, autonomous pentesting, or related technologies • Experience selling to CISOs and senior security/IT leaders • Strong prospecting, discovery, negotiation, and closing skills • Ability to manage long and complex sales cycles • Excellent written, verbal, and presentation skills • Strong business acumen and ability to articulate ROI • Highly organized with strong CRM and forecasting discipline • Competitive, entrepreneurial, and self-motivated mindset

🏖️ Benefícios

• Competitive compensation with uncapped earning potential • Remote-first environment • Significant opportunity for career growth • Collaboration with a talented and entrepreneurial team • Work with innovative offensive security and exposure management technology