Enterprise Account Executive

🕒 3 dias atrás

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

BreachLock Inc

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2019

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

Cybersecurity • SaaS • Artificial Intelligence

A BreachLock Inc. é uma empresa de cibersegurança especializada em Teste de Penetração como Serviço (PTaaS) e Gestão de Superfície de Ataque (ASM). Eles oferecem soluções de teste de segurança abrangentes e contínuas, incluindo teste de penetração, red teaming e teste de segurança de aplicações. A BreachLock Inc. é reconhecida por sua plataforma avançada de PTaaS que utiliza modelos baseados em IA e NLP para garantir precisão e qualidade na identificação de vulnerabilidades. Seus serviços são confiáveis por empresas em todo o mundo para descobrir, priorizar e mitigar exposições de segurança em superfícies de ataque internas e externas. Com diversas certificações e reconhecimentos, a BreachLock foca em proporcionar serviços de segurança com alto retorno sobre o investimento para uma ampla gama de indústrias, assegurando mecanismos de defesa robustos contra potenciais ameaças cibernéticas.

Descrição

• Own the entire enterprise sales cycle from initial engagement through close • Build and manage a healthy pipeline of enterprise opportunities • Prospect into and develop relationships with CISOs, CIOs, security executives, and other senior decision-makers • Conduct discovery sessions to understand business, security, and compliance challenges • Present and demonstrate BreachLock’s cybersecurity solutions in partnership with technical teams • Develop account strategies and multi-thread relationships within target organizations • Manage complex procurement, legal, security review, and executive approval processes • Create accurate forecasts and maintain clean, up-to-date CRM records • Develop business cases and proposals demonstrating measurable value • Partner closely with SDRs, Sales Engineering, Marketing, Customer Success, and Leadership • Consistently achieve and exceed quarterly and annual revenue targets

🎯 Requisitos

• 5+ years of B2B SaaS or cybersecurity sales experience • Proven track record of consistently exceeding quota • Experience selling into Enterprise organizations • Experience selling complex, multi-stakeholder solutions • Strong understanding of cybersecurity, ideally including offensive security, penetration testing, ASM, autonomous pentesting, or related technologies • Experience selling to CISOs and senior security/IT leaders • Strong prospecting, discovery, negotiation, and closing skills • Ability to manage long and complex sales cycles • Excellent written, verbal, and presentation skills • Strong business acumen and ability to articulate ROI • Highly organized with strong CRM and forecasting discipline • Competitive, entrepreneurial, and self-motivated mindset

🏖️ Benefícios

• Competitive compensation with uncapped earning potential • Remote-first environment • Significant opportunity for career growth • Collaboration with a talented and entrepreneurial team • Work with innovative offensive security and exposure management technology