Gerente de Inteligência de GTM

🔥 13 horas atrás

🌐 Brasil, Argentina – Remoto

🇧🇷 Brasil – Remoto 🇦🇷 Argentina – Remoto

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🎁 Marketing de Produto

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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201 - 500 funcionários

📚 Educação

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 $55.000.000 Series C - Brightwheel em 2021-02

Education • SaaS • B2B

brightwheel é uma plataforma de gestão completa para cuidados infantis e educação infantil que ajuda pré-escolas, centros de cuidados infantis, cuidadores domiciliares, acampamentos, programas Montessori e operadores de múltiplas unidades a gerenciar cobrança e pagamentos, matrícula e admissões, presença e check-in, agendamento de funcionários e folha de pagamento, comunicação com as famílias, currículo e avaliações, verificações de saúde/CACFP e relatórios através de um aplicativo SaaS, voltado para dispositivos móveis, utilizado por administradores, professores e pais.

Descrição

• Trabalhar em parceria com a liderança de Vendas para garantir que as iniciativas sejam operacionalizadas e executadas com eficácia • Identificar oportunidades estruturais de eficiência em GTM relacionadas à qualidade do pipeline, velocidade das negociações, cobertura, eficiência e previsibilidade • Criar visões recorrentes do desempenho de vendas em pipeline, conversão, cobertura, capacidade, produtividade, atingimento de metas e principais iniciativas de crescimento • Criar workflows analíticos orientados por IA, incluindo análise automatizada de perdas, classificação de transcrições do Gong, controle de qualidade da distribuição e segmentação de contas • Projetar e implementar processos e playbooks de vendas escaláveis, desde o roteamento e a pontuação de leads até o workflow dos representantes • Estabelecer estruturas de alertas e monitoramento para que os sistemas detectem suas próprias falhas • Apresentar resultados em WBRs, MBRs e fóruns executivos, transformando dados complexos em narrativas, insights e recomendações para stakeholders seniores

🎯 Requisitos

• 5 a 7 anos de experiência em Sales Ops, Rev Ops, GTM Ops, GTM Engineering ou função comparável, idealmente em um ambiente SaaS de alto crescimento • Capacidade comprovada de atuar como parceiro estratégico de pensamento para líderes seniores de Vendas e transformar insights em ações • Excelentes habilidades analíticas e de modelagem • Experiência prática com Redshift, Snowflake ou data warehouse equivalente • Sólido conhecimento prático dos recursos e das melhores práticas do Salesforce, incluindo a criação de flows, regras de validação, cadências e relatórios • Responsabilidade em produção por ferramentas de roteamento e distribuição de leads, como LeanData, ChiliPiper ou similares • Fluência comprovada em IA, incluindo a criação de workflows automatizados de ponta a ponta que funcionem sem intervenção manual • Forte capacidade de julgamento de negócios para equilibrar rigor operacional, governança e velocidade, além de distinguir sintomas de causas-raiz • Experiência na condução de projetos com múltiplos stakeholders de ponta a ponta • Comunicação clara e confiante, com capacidade de influenciar as áreas de Vendas, Marketing, Suporte ao Cliente, Finanças, Operações de GTM, Sistemas de Receita e Dados, mesmo sem autoridade direta