Director of Partnerships

🕒 Outubro 12

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 25%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Buzz Solutions

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11 - 50 funcionários

⚡ Energia

🤖 Inteligência Artificial

🔐 Segurança

Energy • Artificial Intelligence • Security

A Buzz Solutions é uma empresa especializada em soluções de inteligência visual para o setor de infraestrutura energética. Sua plataforma aproveita a inteligência artificial para inspecionar, manter e proteger ativos de energia, como linhas de transmissão, redes de distribuição e subestações. A empresa busca modernizar as infraestruturas de energia, fornecendo inteligência acionável para equipes de serviços públicos, melhorando as operações, aprimorando a segurança e otimizando o gerenciamento de projetos. A Buzz Solutions possibilita a manutenção baseada em condições, detectando rapidamente anomalias e defeitos para prevenir falhas e gerenciar a vegetação de forma eficaz, especialmente durante condições climáticas adversas. A empresa colabora com grandes organizações de serviços públicos, oferecendo tecnologia que melhora a eficiência das inspeções, reduz os custos de manutenção e aumenta a confiabilidade do fornecimento de energia.

Descrição

• Design and execute Buzz Solutions' go-to-market partner strategy and execution • Own partner-generated revenue, pipeline, forecast, and closed ARR • Build a repeatable partner motion in the United States and open Canada as the first international market • Define partnership categories and priorities, evaluate and sign partners, and make partnerships technically viable • Enable partner sellers and delivery teams to sell, implement, and support PowerAI independently • Work opportunities alongside direct and partner sellers from qualification through close • Define and enforce rules of engagement, deal registration, and margin structures • Turn the existing Esri integration into a formal, listed, jointly sold alliance, then do the same for IBM Maximo • Own hyperscaler marketplace transactability and co-sell initiatives • Build reference architectures and joint solution briefs • Develop partner sales narratives, objection handling, business cases, ROI tools, demo certification, and technical curricula • Build a tiered certification program and services multiplier over time • Determine international expansion sequencing and lead partner-led market entry • Serve as an individual contributor initially, with an expected path to building a partner organization in year two

🎯 Requisitos

• Built a partner ecosystem from near zero at an early-stage or scaling B2B software company • Carried and hit a number through partners, with accountability for partner-sourced pipeline and closed revenue • Experience selling into slow, regulated, procurement-heavy enterprises; utilities specifically is a strong advantage, with adjacent regulated infrastructure experience applicable • Technical fluency in data flows between capture providers, platforms, GIS, and EAM systems; ability to identify enterprise-scale integration failures • Built sales and technical enablement materials personally, including partner pitch narratives, ROI models, demo certification, and delivery curriculum • Negotiated referral, resell, white-label, and OEM partner commercial structures, including margins, discounts, deal registration, data rights, and liability, with legal • Comfortable working as an individual contributor in an ambiguous, resource-constrained environment • Must be authorized to work in the United States; Buzz Solutions does not provide sponsorship for work authorization in the United States