Principal Partner Account Manager

🕒 Outubro 12

🏄 California, Illinois, +1 estados a mais – Remoto

🏄 California – Remote 🌽 Illinois – Remote 🗽 New York – Remote

💵 $144.550 - $193.410 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Salesforce

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10.000+ funcionários

Fundada em 1999

💼 Consultoria

📣 Marketing

☁️ SaaS

Consulting • Marketing • SaaS

O Salesforce é uma empresa líder em software baseado em nuvem que fornece uma plataforma abrangente de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM). A plataforma conecta todos os dados e equipes da empresa em um sistema integrado e orientado por IA para melhorar as vendas, o atendimento ao cliente e os esforços de marketing. O Salesforce oferece soluções escaláveis para empresas de todos os portes, incluindo pequenas e médias empresas, e fornece soluções específicas para setores industriais que modernizam operações, economizam tempo e reduzem custos. O Salesforce também oferece recursos educacionais através do Trailhead e uma ampla seleção de aplicativos no AppExchange para expandir as capacidades de seu CRM.

Descrição

• Manage named partner relationships across build, market, go-to-market, support and operate motions • Represent partners internally and influence stakeholders across Global Partners, Distribution, Product and Marketing • Establish trusted-advisor relationships with partner leaders and evangelize the Salesforce platform, partner program and priority initiatives • Own portfolio strategy and grow named partner portfolios • Drive partner adoption of Agentforce, Data 360, Slack and AIforce • Deliver revenue, platform adoption and marketplace targets • Prioritize partner opportunities for Partner Solutions, Partner Marketing, Partner Success and Co-Innovation investments • Manage go-to-market initiatives that drive pipeline • Sign and onboard partners to AgentExchange Commerce and drive Private Offers transactions • Forecast business across key metrics • Inspect partner health metrics, raise risks and opportunities, and own response plans • Lead negotiation of complex and material revenue share agreements • Adopt and champion Salesforce AI tools including Coworker and Slackbot and external AI tools

🎯 Requisitos

• 5-10+ years in ISV, technology or product partnership and/or sales experience in SaaS, PaaS or AI • Consistent track record of achieving quota and targets, territory growth and partner growth • Strong work ethic, critical thinking, problem solving, business acumen and technical aptitude • Excellent written and verbal communication; ability to synthesize complex situations into crisp updates • Ability to effectively prioritize and embrace change in a fast paced, demanding environment • Compelling point of view for how AI and Agents are transforming industries and the opportunities ahead • Proficiency with Salesforce, Slack, Google Workspace and AI productivity tools • Bachelor's degree or equivalent professional experience • Knowledge of Salesforce next-gen platform technologies Agentforce, Data 360, Slack, AIforce • Experience working at or with a Cloud or Hyperscaler Marketplace • Experience working at or with AI labs, MCP solutions or Consumption business models

🏖️ Benefícios

• Time off programs • Medical insurance • Dental insurance • Vision insurance • Mental health support • Paid parental leave • Life insurance • Disability insurance • 401(k) • Employee stock purchasing program • Incentive compensation may be available • Equity may be available