Senior Commercial Solutions Manager

🕒 Agosto 8

🌐 Estados Unidos, Canadá – Remoto

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA) 🇨🇦 Canadá – Remoto

💵 $135.000 - $258.800 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💻 Engenheiro de Soluções

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 0%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Calix

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2000

📡 Telecomunicações

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

💰 $50.000.000 Venture Round em 2009-08

Telecommunications • SaaS • Enterprise

A Calix é um provedor de soluções abrangentes que foca em capacitar provedores de serviços de banda larga (BSPs) para simplificar, inovar e expandir seus negócios. Através de sua avançada plataforma de banda larga, a Calix oferece tecnologias como 10G-PON, 5G, Wi-Fi 7 e mais para melhorar as operações de rede, reduzir o tempo de inatividade e aprimorar a experiência do assinante. A empresa fornece serviços gerenciados, como SmartLife e SmartHome, que ajudam os assinantes a operar, proteger e aprimorar seus estilos de vida conectados. A Calix atende a diversos tipos de provedores, incluindo operadoras de telecomunicações, operadoras de cabo e concessionárias municipais, ajudando-os a fornecer conectividade essencial de banda larga e transformar o acesso da comunidade a serviços digitais. Com foco em tecnologia de nuvem, análises e orientações de transformação, a Calix capacita os provedores de serviços a prosperarem na era digital.

Descrição

• Work with sales and marketing teams to position Calix value in the MDU / MSP market segments • Assist in driving commercial models aligned with market requirements • Develop mastery of Calix Access Network Models and Software License business value propositions • Consult with Sales throughout the opportunity engagement process • Identify information needed for value creation and build customer-facing business cases • Enable and ramp a new and growing Sales Team • Manage consistent pricing structures through direct sales and strategic channel partners • Serve as a Trusted Advisor to Sales and provide deal intelligence • Facilitate reviews, escalations, and approvals for exceptions • Help ensure Sales are selling the right value propositions according to rules of engagement • Identify trends and opportunities for continuous process improvement • Collaborate with cross-functional teams to lead process efficiencies • Build relationships with stakeholders in Sales, Marketing, Finance, Sales Operations, and Legal • Present deal economics to the Business Opportunity Review for executive approval

🎯 Requisitos

• Minimum 10 years’ experience in financial analysis, business modeling, and Return on Investment studies • Bachelor’s degree in finance, mathematics, or a technical field or comparable work experience required • MBA preferred • Strong written and verbal communication skills • Ability to build meaningful and influential relationships with a broad range of stakeholders • Detail oriented with ability to analyze and interpret data and apply sound judgment • Results-focused mindset to drive best practices • Ability to work well within a team in a rapidly growing business • Strong business acumen, including understanding business issues, methodology for positioning solutions, and overcoming obstacles effectively • Deep knowledge of bringing value-added solutions to market • Strong problem-solving skills and ability to translate complex needs into appropriate solutions • Effective internal and external stakeholder management • Flexibility, adaptability, and ability to react quickly to opportunities • Advanced Excel and data manipulation skills • Experience in the MDU / MSP market segments preferred • Deal escalation and customer negotiation experience highly desired

🏖️ Benefícios

• Bonus eligibility as part of the total compensation package • Benefits package (details provided via Calix benefits link)