Account Director

🕒 Junho 25

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 24%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

CaptivateIQ

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

Fundada em 2017

💼 Consultoria

🏭 Manufatura

📦 Logística

💰 $100.000.000 Series C em 2022-01

Consulting • Manufacturing • Logistics

A CaptivateIQ é uma solução moderna de comissões de vendas que ajuda as empresas a melhorar significativamente o desempenho de receita. Ao automatizar e simplificar todo o processo de comissões, permite que as equipes de vendas se concentrem em vender em vez de realizar tarefas administrativas. A plataforma oferece ferramentas para visibilidade e análises em tempo real, que motivam os representantes de vendas e oferecem insights aos líderes de vendas. A solução da CaptivateIQ é flexível, transparente e projetada para crescer com empresas em expansão, oferecendo recursos como inteligência impulsionada por IA e tecnologia SmartGrid™. Notavelmente, atende a vários setores, como serviços financeiros, manufatura, mídia e entretenimento, entre outros, proporcionando uma vantagem estratégica na gestão e otimização de iniciativas de gerenciamento de desempenho de vendas.

Descrição

• Own growth across CaptivateIQ's highest-potential enterprise accounts • Operate with disciplined enterprise account planning • Self-generate pipeline through proactive multi-threading • Run structured cross-sell plays for Sales Planning and Catalyst AI • Build the company's enterprise expansion playbooks and long-term best practices • Lead and leverage a coordinated team structure including a BDR and AI SDR • Research accounts, map opportunities, track risks, prioritize time and effort, and develop executive relationships • Create regional events to cultivate stakeholder relationships • Set shared target lists for BDRs, review outreach, and maintain a weekly working rhythm

🎯 Requisitos

• 8+ years total experience in Account Management or Sales within a SaaS or technology company • Experience as a farmer rather than a pure hunter • 3+ years specifically in enterprise customer-facing roles involving expansion, upsell, cross-sell, or strategic account management • Direct, sustained enterprise segment experience with organizations of 2,000+ employees • Understanding of enterprise account complexity across regional, subsidiary, and business unit dynamics • Ability to navigate and expand across multiple distinct stakeholder groups simultaneously • Strong track record of self-prospecting within customer accounts • Ability to map and engage stakeholders not already in CRM/account maps • Ability to multi-thread across procurement, legal, IT, and executive stakeholders • Experience navigating complex buying processes with multiple approval layers • Deep enterprise account planning experience, including research, opportunity mapping, risk tracking, prioritization, executive relationship development, and regional event creation • Willingness to travel regularly to establish and cultivate stakeholder relationships • Established enterprise expansion playbook, including territory plans, account plans, and expansion plays • Demonstrated ability to execute multi-product cross-sell • Ability to work independently and partner effectively with CSMs and account team members • Ability to manage and direct a BDR resource • Nice to have: experience with incentive compensation management or Sales Performance Management tools • Nice to have: familiarity with ChurnZero or similar CS platforms • Nice to have: experience with MEDDIC, MEDDPICC, or other structured enterprise sales methodologies • Nice to have: experience selling to Finance, RevOps, or Sales personas • Nice to have: experience selling or cross-selling Sales Planning or territory planning products • Nice to have: familiarity with Metabase, ScratchPad, SFDC, Slack, and Claude

🏖️ Benefícios

• (US-ONLY) 100% of medical, dental, and vision covered including 75% for dependents • Flexible vacation days and quarterly mental health days • One-time expense on your 1-year work anniversary for travel, home furnishings, or a fancy meal • One-time work-from-home stipend • Annual stipends for professional development and caretaking • Virtual team lunches • (US-ONLY) 401k plan • Newest Apple products • Employee Resource Groups (ERGs) supporting and celebrating shared identities and life experiences • Equity • Comprehensive health benefits • Other perks and benefits