Account Executive

🕒 Julho 28

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 51%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Chamelio

SiteLinkedInTodas as Vagas

11 - 50 funcionários

Fundada em 2024

⚖️ Jurídico

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

💰 $3.500.000 Seed em 2024-09

Legal • Artificial Intelligence • SaaS

Chamelio é uma Plataforma de Inteligência Jurídica (Innvo AI Inc. d/b/a Chamelio) que utiliza IA para transformar contratos, rascunhos e decisões passadas em conhecimento jurídico acionável para equipes jurídicas internas. A plataforma combina um repositório de contratos (Vault) e extração automatizada de metadados com fluxos de trabalho agênticos e assistência de IA para elaboração, revisão de conteúdo, orientação de negociação e pesquisa jurídica. Enfatiza a orquestração de fluxos de trabalho (entrada, revisão, encaminhamento), insights operacionais mensuráveis, rápida migração CLM, integração com Word e segurança em nível empresarial (norma SOC 2 Tipo II, criptografia, e privacidade de dados rigorosa). Chamelio é posicionado como uma solução de SaaS B2B construída para reduzir o trabalho jurídico manual e agilizar o gerenciamento do ciclo de vida de contratos.

Descrição

• Build and manage a pipeline of mid-market and enterprise opportunities • Own the full sales cycle from initial engagement through contract execution • Run discovery sessions with general counsel, legal operations, procurement, IT, and business stakeholders • Lead product demonstrations and coordinate customer-specific pilots • Build strong business cases tied to measurable customer outcomes • Navigate procurement, security reviews, legal negotiations, and complex buying committees • Maintain accurate pipeline management and forecasting • Develop relationships with senior executives and key decision-makers • Partner with marketing and SDRs on account strategy and pipeline generation • Collaborate with solutions and customer success to ensure effective handoffs and long-term customer value • Work closely with sales leadership, solutions, marketing, product, and customer success

🎯 Requisitos

• Strong experience selling enterprise SaaS solutions • Consistent track record of meeting or exceeding sales targets • Experience managing complex, multi-stakeholder sales cycles • Strong discovery, presentation, negotiation, and closing skills • Ability to sell consultatively to senior enterprise buyers • Structured approach to qualification, pipeline management, and forecasting • Comfort operating in a fast-moving, early-stage environment • Proactive mindset and willingness to build pipeline directly • Experience selling legal technology, enterprise AI, workflow software, CLM, or procurement technology is highly relevant

🏖️ Benefícios

• Uncapped commission • Meaningful equity • Competitive base salary (amount not specified)