Account Executive

🕒 Julho 28

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $100.000 - $160.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

🧑‍💼 Executivo de Contas

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Petra Security

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11 - 50 funcionários

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 $500.000 Pre seed em 2024-03

Cybersecurity • SaaS • B2B

Petra Security é uma empresa de segurança de identidade (ITDR) focada em proteger identidades do Microsoft 365 e na nuvem utilizando detecção comportamental e resposta automatizada. A plataforma da Petra analisa muito mais sinais comportamentais do que os ITDRs tradicionais baseados em localização para detectar tomada de conta de contas e ataques relacionados em segundos, conter automaticamente e remediar incidentes, além de fornecer linhas do tempo forenses detalhadas. O produto é direcionado para MSPs, revendedores, equipes de resposta a incidentes e de TI, sendo oferecido como uma solução SaaS confiada por centenas de MSPs e milhares de empresas.

Descrição

• You'll run full-cycle deals from first conversation to close, with ownership over how we sell. • Get great at discovery and ruthlessly qualify. • Manage and own full sales cycles. • Shape sales strategy directly with the founding team. • Multi-thread across technical and C-suite types. Get buy-in. • Represent Petra at conferences, roughly 1-2x/month. • Prioritize ruthlessly. • Self-source pipeline when needed through outbound, follow-up, and creative plays.

🎯 Requisitos

• 2–5 years of full-cycle SaaS closing experience • ACVs in the $30k–$150k range • Technical products that need buy-in from both the tech team and the C-suite. • Proven track record of hitting or exceeding quota in a fast-paced, high-output environment. • Experience selling to both technical and budget-controlling stakeholders. • Strong command of MEDDPICC — you qualify deeply, forecast accurately, and surface risk early. • Ability to connect product capabilities to tangible business outcomes like reduced risk and operational efficiency. • Comfort navigating both a CISO's technical concerns and a CFO's budget questions in the same deal. • Bonus: familiarity with Command of the Message and leading with value drivers, proof points, and deal mantras.

🏖️ Benefícios

• Uncapped commission • Equity • Healthcare, dental, vision • Lunch in the office • 401K • Commuting stipend • Equinox discount