Enterprise Account Executive

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🕒 Julho 28

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

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Scaled Cognition

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2023

🤖 Inteligência Artificial

🏢 Corporativo

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

Scaled Cognition é uma empresa de IA corporativa que desenvolve "Inteligência Super Confiável" para atendimento ao cliente (CX). Sua principal oferta, o APT, é descrita como um modelo de vanguarda e plataforma que elimina alucinações, impõe políticas e lógica de negócios e entrega respostas determinísticas e verificáveis para agentes de IA voltados para o cliente. O APT é acessível via API REST stateless e suporta integrações no-code, low-code e SDK, podendo ser executado em uma VPC do cliente ou on-premises — posicionando o produto como uma plataforma para empresas implantarem IA conversacional confiável e compatível com políticas. A empresa enfatiza governança, confiabilidade e implantação em nível empresarial, sendo apoiada por investidores como a Khosla Ventures.

Descrição

• Own the full sales cycle for your enterprise accounts — from pipeline through qualification, negotiation, close, expansion, and renewal. • Earn trust with senior and C-suite stakeholders and make the ROI case for purpose-built reliability over general-purpose AI. • Drive complex, multi-stakeholder deals from proof-of-concept to production — partnering with Sales Engineering on the technical win and with procurement, security, and legal to get to signature. • Shape the company as an early hire — carry the voice of the customer into the roadmap and write the go-to-market playbook that becomes the standard.

🎯 Requisitos

• 5+ years as a top-performing, quota-carrying Account Executive or Account Manager • Experience owning complex, solution-oriented enterprise sales cycles and closing six- and seven-figure deals • A proven ability to self-generate pipeline for net-new business, not only manage inbound demand • Exceptional written and verbal communication, with the ability to sell a technical product to both business and technical audiences • Experience as an early go-to-market hire at a fast-growing startup, building the sales motion from the ground up • Bonus: Experience selling AI, customer experience (CX), contact center, or BPO software • Bonus: Familiarity with the enterprise CX landscape and the buyers who shape it.

🏖️ Benefícios

• Professional development • Opportunities for career growth