Account Executive

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🕒 Julho 28

🌽 Illinois – Remoto

🌽 Illinois – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

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Ocra

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11 - 50 funcionários

Fundada em 2018

🏨 Hospitalidade

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

💰 $1.507.758 Venture Round - Ocra em 2023-03

Hospitality • SaaS • Artificial Intelligence

A Ocra é uma plataforma de gestão de receita e distribuição que ajuda hotéis a monetizar vagas de estacionamento não utilizadas, vendendo o excedente de estacionamento para clientes que não são hóspedes. A Ocra fornece um sistema de gestão de receita (RMS) e sistema de distribuição global (GDS) alimentados por IA, adaptados para o estacionamento de hotéis, possibilitando precificação dinâmica, gerenciamento de canais, relatórios centralizados e integrações com OTAs de estacionamento. Eles também oferecem um serviço de gestão de receita totalmente gerenciado que trabalha com as equipes dos hotéis e marketplaces de estacionamento para otimizar a ocupação e preços, transformando ativos de estacionamento em fluxos de receita de alta margem (70–80%+).

Descrição

• Win new business for Ocra’s parking technology • Secure and lead face-to-face meetings with business leaders & decision makers • Deliver compelling customer presentations & proposals that articulate our value proposition • Develop, maintain, and grow an ongoing sales pipeline • Maintain accurate information on account status & sales activity in HubSpot CRM • Manage the account development & opportunity pursuit process using HubSpot CRM • Accurately forecast new bookings & develop strategies for securing new accounts • Understand and apply the Ocra consultative & solution selling process • Adapt to a start-up environment and collaborate within a small team

🎯 Requisitos

• Minimum 3 years of successful sales experience, ideally in enterprise/SAAS software sales • Excellent verbal & written communication skills with the ability to engage & influence decision-makers • Proven ability to exceed sales targets and manage a designated territory • Strong understanding of the sales cycle and ability to leverage each stage effectively • Ability to learn & apply proven sales methodologies • Willing to travel frequently • Experience in building trusting relationships with executive levels of organizations • Comfortable discussing technical & non-technical aspects of products with executives • Demonstrated urgency, competitiveness, and a positive attitude • Strong time management skills and attention to detail • High levels of business/financial acumen and emotional intelligence • Ability to articulate client strategies and develop solutions that deliver value

🏖️ Benefícios

• Competitive salary and uncapped commissions • Comprehensive benefits • Unlimited PTO that supports work-life balance • Stock option incentive plan • Opportunity to work in a dynamic and growing company • Collaborative and supportive work environment • Chance to make a real impact on our clients’ businesses • Flexible work-from-anywhere policy • Company-sponsored 401k • Training and ongoing professional development