Account Executive – Government

🕒 6 dias atrás

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $100.000 - $120.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 5%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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CivilGrid

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11 - 50 funcionários

🏗️ Construção

Construction

CivilGrid é uma plataforma de inteligência em construção que combina camadas de dados de utilidades, ambientais e geotécnicos do local. Agregamos e organizamos conjuntos de dados que desenvolvedores, engenheiros e empresas de construção precisam para tomar decisões críticas de planejamento e implementação de projetos. Ao fazer parcerias com serviços públicos e agências locais, temos acesso aos conjuntos de dados GIS mais atualizados. Esses conjuntos de dados ajudam a acelerar a devida diligência do projeto, reduzir os custos de pesquisa de utilidades e de engenharia de projetos, e melhorar a identificação de riscos e o planejamento da construção.

Descrição

• Own and grow CivilGrid’s government presence across the Western US • Deliver and exceed sales targets • Lead complex public sector sales cycles from prospecting through contract execution • Secure executive sponsorship across capital program directors, engineering leadership, and GIS/asset management teams • Run pilots with success criteria tied to government KPIs • Convert pilots into multi-year enterprise agreements or master contracts • Develop targeted outbound campaigns for government buyer personas • Navigate government procurement processes, including RFP/RFQ responses, cooperative purchasing vehicles, and public-sector compliance requirements • Build executive presentations, ROI analyses, and business cases • Maintain stakeholder engagement throughout long government procurement cycles • Represent CivilGrid at government, infrastructure, and public works industry conferences • Leverage and expand a personal public-sector and government-infrastructure network to create opportunities and grow pipeline • Report to the Head of Sales

🎯 Requisitos

• 5+ years of enterprise sales experience with a strong record of hitting or exceeding quota • Demonstrated experience selling software or technology solutions directly into state or local government entities, including cities, public works departments, municipalities, or public agencies • Deep understanding of government agency purchasing, including capital program budgeting cycles, RFP/RFQ processes, cooperative purchasing vehicles, and multi-stakeholder approval chains • Proven ability to manage multi-threaded deals with long sales cycles across capital planning, engineering, GIS, IT, and procurement stakeholders • Familiarity with government infrastructure language, including capital programs, right-of-way, corridor projects, NEPA review, federal funding requirements, paving coordination, and permitting • Excellent communication skills with the ability to adapt messaging for agency executives, technical teams, and operational stakeholders • Highly competitive, driven, and outcome-oriented • Excellent at using sales platforms such as SFDC, Gong, ZoomInfo, Salesloft, or Outreach • Based in the Western US • Willingness to travel in-region up to 50% • Legally authorized to work in the United States of America

🏖️ Benefícios

• Meaningful early-stage equity • Company-funded medical, dental, and vision insurance, including plans for all 3 at no cost to the employee • FSA (health and dependent care) • Unlimited PTO • 401(k) plan • Flexible, remote-friendly work environment • High-trust team, real ownership, and the chance to do meaningful work