Senior Account Executive

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🕒 3 dias atrás

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $140.000 - $175.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Collibra

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2008

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

💰 Venture Round em 2022-01

Consulting • Healthcare • Logistics

Collibra é uma fornecedora líder de soluções de inteligência de dados, reconhecida por sua excelência em governança de dados, catalogação de dados e qualidade de dados. A Plataforma de Inteligência de Dados Collibra permite que as empresas gerenciem e utilizem dados de forma eficaz, oferecendo ferramentas para governança de dados, linagem de dados, privacidade de dados e governança de IA. Com fortes parcerias e presença global, incluindo escritórios nos EUA e na Bélgica, a Collibra apoia várias indústrias como serviços financeiros, saúde, varejo e mais. Sua plataforma é altamente reconhecida por suas robustas capacidades de integração, ofertas de API e abordagem abrangente para gestão de risco e conformidade de dados.

Descrição

• Prospecting for net new accounts and maintaining active deal pipeline in the Mid-West territory • Managing complex deal cycles, from lead origination to stakeholder mapping, through negotiation to close and expansion • Collaborating with customers, partners, and peers in a consultative sales process • Reliable, accurate forecasting with Salesforce updates reflecting real-time activity

🎯 Requisitos

• 4+ years of experience in enterprise sales familiar with corresponding sales methodologies and comprehensible track records • Experience in the Data Management, Data Governance, and AI domain required • Originated and navigated complex, direct sales cycles with multiple technical and business stakeholders • Sold net-new business and expansion opportunities to C-level buyers in large enterprise accounts • Managed consultative sales processes, with value-based impacts or outcomes • Demonstrated proficiency in leveraging AI tools (e.g., Claude, Gemini, ChatGPT, Copilot)

🏖️ Benefícios

• Competitive total rewards package, including bonus potential • Equity for eligible roles • Flex Fund monthly stipend • Pension/401k plans • Health coverage • Paid time off • Flexible working arrangements