Federal Account Manager

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Março 31

🦀 Maryland – Remoto

🦀 Maryland – Remote

💵 $100.000 - $150.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

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Colossal, LLC

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51 - 200 funcionários

🏛️ Governo

📋 Conformidade

Government • IT Services • Compliance

Colossal, LLC é uma Pequena Empresa de Propriedade de Veteranos com Deficiência em Serviço, certificada pela CVE, especializada em fornecer soluções de TI inovadoras e em conformidade, além de serviços profissionais para clientes do governo e comerciais. Com uma base sólida construída sobre valores fundamentais militares, a Colossal foca em oferecer soluções completas de TI críticas para a missão, incluindo serviços de TI profissionais e integrados, além de atuar como um revendedor de valor agregado (VAR). A empresa se orgulha de sua dedicação em tornar as missões dos clientes suas próprias e tem sido reconhecida por seus serviços de alta qualidade nas áreas de segurança de data center, colaboração e TI para a saúde. A fundação original da Colossal foi criada por um Gerente de Projetos de TI que reuniu uma equipe de profissionais qualificados para criar um negócio que honra os valores militares em todos os aspectos de suas operações. Localizada em Annapolis, MD, a empresa está comprometida com a sustentabilidade ambiental e apoia ativamente sua comunidade local através de várias iniciativas.

Descrição

• Account Managers at Colossal generate revenue by soliciting and obtaining orders, understanding and interpreting technical requirements, providing technical information and developing accounts. • Work closely with Inside Sales Representatives to drive sales efforts to key customers. • Extensive outbound sales calls and high-volume quoting. • Identify new sales opportunities while leveraging deals with existing clients. • Qualifying and generating opportunities by researching and identifying potential customers. • Identify deals to be added to the pipeline from new prospects and expansions with existing customers. • Maintain accurate information in CRM (e.g. size, scope and timing of Deals). • Accurately forecasting sales and gross profit. • Maximizing outbound calls and customer touch to prospect, present and follow up. • Support and follow up on leads qualified by the inside sales team. • Collaborate with Channel to facilitate new programs, messages, campaigns, and product launches. • Demonstrate accountability by achieving sales/revenue goals and exceeding KPI on call volume, call time and pipeline management measures. • Assess competitors by analyzing and summarizing competitor information and trends; identifying sales opportunities. • Work closely with the Technical/Applications Support Representative for more complex technical issues and large-scale crosses and proposals. • Develop accounts by checking customer’s buying history, suggesting related and new items, explaining feature, function, benefit and proof. • Keep management informed of all activity, including timely preparation of reports. • Mentor Account Executives in business development best-practices.

🎯 Requisitos

• Minimum of 5 years of Government Account Management/Inside Sales/Business Development or equivalent experience/education. • Demonstrated experience meeting sales goals, closing skills, prospecting skills, technical understanding and proficiency, building relationships, people skills, customer focus and motivation for sales. • Experience with a CRM system- preferably Salesforce.

🏖️ Benefícios

• Target base salary range between $100-150k with flexibility upwards for highly qualified candidates and potential draws. • Standard Commission Plan starts at 10% of Gross Profit with a 20% accelerator. • High performers can see plans exceeding 30%. • Annual On-Target-Earnings exceed $300k on standard commission plan. • Possible Signing Bonus. • Unlimited Paid Time Off. • 100% employer paid health insurance for employees, 25% paid for dependents. • 401k