Executivo de Vendas - Mercado dos EUA

🕒 2 dias atrás

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Container xChange

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2017

🏪 Marketplace

🚗 Transporte

🏢 Corporativo

💰 Venture Round em 2022-03

Marketplace • Transport • Enterprise

Container xChange é um marketplace global para trading e leasing de contêineres, conectando mais de 1. 700 empresas verificadas em todo o mundo. Oferece acesso a mais de 100. 000 contêineres a preços de atacado, com pagamento seguro e garantia de reembolso, facilitando transações diretas entre empresas, sem complicações. Além disso, fornece insights sobre oferta de contêineres, tendências de mercado e disponibilidade de contêineres, melhorando a transparência e a tomada de decisão na logística de contêineres.

Descrição

• Atuar em vendas B2B de contêineres em alto volume para o mercado dos EUA e ajudar a escalar nosso crescimento rapidamente. • Gerenciar o ciclo completo de vendas, construir e manter um portfólio de compradores e desempenhar papel-chave na transformação do comércio de contêineres globalmente. • Expandir seu portfólio de compradores enquanto fecha mais de 300 negócios por mês. • Trabalhar com uma base qualificada de aproximadamente 15.000 potenciais compradores e converter demanda outbound e inbound em negócios fechados. • Prospectar, realizar outbound calling, qualificar, precificar, negociar e fechar. • Ativar compradores para garantir que 70 a 80% da sua receita venha de compras recorrentes.

🎯 Requisitos

• Experiência prática em vendas B2B, com forte atuação em outbound e cold calling — idealmente em um ambiente de vendas transacionais e dinâmico. • Ter afinidade com vendas transacionais e capacidade para gerenciar mais de 300 negócios de ciclo rápido por mês. • Ser responsável pelo ciclo completo de vendas — desde prospecção outbound e qualificação até negociação e fechamento. • Ser autossuficiente na geração de pipeline, proativo nas atividades outbound e confiante em converter leads quentes do nosso forte motor inbound. • Sentir-se à vontade vendendo para o mercado B2B dos EUA e navegando por um cenário fragmentado com muitos clientes menores e compras frequentes. • Comunicar-se com clareza, negociar com confiança e gerir um grande pipeline com disciplina. • Ter pensamento empreendedor, agir de forma proativa e manter-se organizado e motivado ao lidar com muitas oportunidades de rápida evolução. • Demonstrar determinação, resiliência e atitude orientada ao sucesso, onde cada acordo importa.

🏖️ Benefícios

• Potencial de ganhos sem teto: nosso modelo de comissão recompensa profissionais com perfil hunter. • Participação e impacto na xChange: você terá participação direta na empresa como acionista por meio de um pacote competitivo de equity virtual. • Coaching e aconselhamento pessoal para desenvolvimento profissional e suporte pessoal por meio da nossa parceria com a Nilo.health. • Liberdade empreendedora: você gerencia seu próprio pipeline, é dono dos seus negócios e pode causar impacto imediato desde o primeiro dia. • Cultura e colaboração na xChange: nossa equipe diversa e talentosa trabalha com hierarquias horizontais e mindset de crescimento, promovendo uma cultura aberta, colaborativa e orientada à alta performance, onde A-players prosperam. • Foco em AI: experiência prática com ferramentas de AI projetadas para otimizar operações de vendas, aprimorar suas habilidades e aumentar suas taxas de conversão. • 36 dias de folga para funcionários remotos fora da Alemanha, programa de coaching, cursos de idiomas e muito mais.