Strategic Account Executive

🕒 2 dias atrás

🗽 New York – Remoto

🗽 New York – Remote

💵 $130.000 - $165.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Copeland

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10.000+ funcionários

Fundada em 1921

A Copeland é uma empresa global com presença em várias regiões, incluindo América do Norte, Europa, Ásia-Pacífico, América Latina e Oriente Médio & África. A empresa oferece seus serviços em diversos idiomas para atender aos diferentes mercados. A Copeland é projetada para a sustentabilidade, indicando um compromisso com práticas ecologicamente corretas. Oferecem recursos para investidores, atualizações de notícias, oportunidades de carreira, informações sobre patentes e são focados em acessibilidade e privacidade. Isso sugere uma empresa que opera em um conjunto possivelmente diverso de indústrias multinacionais, com forte ênfase na sustentabilidade e inclusão.

Descrição

• Drive year-over-year sales growth through selling Cold Chain electronics products, software, and project services • Identify customer needs and develop customized, account-specific growth strategies that position Copeland as a long-term partner • Recognize and close cross-functional sales opportunities, including refrigeration compression, controls, and enterprise services to expand recurring revenue streams • Prepare and deliver compelling sales proposals and presentations tailored to customer goals • Participate in monthly forecasting and opportunity pipeline management reviews • Build and deepen relationships with key customer stakeholders, including executives, engineering, operations, project management, and design partners • Maintain accurate customer profiles, contact records, and sales opportunities in Salesforce CRM • Serve as a cross-functional liaison within Copeland to ensure strategic alignment and customer support

🎯 Requisitos

• Bachelor's degree with a minimum of 3 years of business-to-business sales experience in a consultative role or equivalent combination of education and experience • Strong communication skills with the ability to engage both technical and executive decision-makers • Demonstrated success in consultative solution selling and navigating complex sales cycles • Experience in cross-functional team collaboration and change management • Proficiency in Microsoft Word, Excel, and PowerPoint

🏖️ Benefícios

• medical insurance plans • dental and vision coverage • 401(k) and more • flexible time off plans • paid parental leave • vacation and holiday leave