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Coupa Software

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2006

☁️ SaaS

💸 Finanças

🛍️ Comércio Eletrônico

SaaS • Finance • eCommerce

A Coupa Software é uma fornecedora líder de soluções de gestão de gastos corporativos (Business Spend Management — BSM). Sua plataforma foca em otimizar e transformar os gastos diretos e indiretos em Procurement (Compras), Finanças, Cadeia de Suprimentos e TI. A Coupa utiliza inteligência artificial (IA) e insights de dados em larga escala para impulsionar eficiências de custos, gerenciar relacionamentos com fornecedores e mitigar riscos. Com produtos que abrangem áreas como faturamento, pagamentos, gestão de despesas e colaboração na cadeia de suprimentos, a Coupa atende a uma ampla gama de setores, incluindo automotivo, saúde, varejo e outros. Sua comunidade e seu ecossistema de parceiros abrangentes permitem que as organizações descubram economias ocultas e melhorem a conformidade (compliance), promovendo crescimento e resiliência em um cenário econômico em constante mudança.

Descrição

• Prospecting, building pipeline and selling Coupa cloud-based spend management solutions. • Engaging with C-level professionals to position Coupa’s strategic value proposition and lead large six-figure plus deals to closure • Collaborating with customers and internal teams to build joint vision roadmaps outlining the value that Coupa will deliver • Creating & maintaining actionable account plans to guide and develop strategies and identify new business opportunities • Providing accurate forecasts and monthly reports to the sales manager to communicate the health of the sales pipeline, significant market trends, and any potential risks that may impact the ability to hit targets

🎯 Requisitos

• Consistent track record of exceeding sales quota in a SAAS B2B Software environment. • Proven track record of successfully selling to and influencing C-level executives at the Enterprise level. • Strong organizational capability and experience in enterprise account planning. • Demonstrated ability to sell business value to Finance, IT and Business customers using ROI and TCO models • Cross-functional leadership skills, working effectively with diverse teams, including Account Development and Solutions Consulting teams to deliver successful business outcomes