Account Executive, MidMarket

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🕒 Ontem

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $100.000 - $113.333 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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Coupa Software

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2006

☁️ SaaS

💸 Finanças

🛍️ Comércio Eletrônico

SaaS • Finance • eCommerce

A Coupa Software é uma fornecedora líder de soluções de gestão de gastos corporativos (Business Spend Management — BSM). Sua plataforma foca em otimizar e transformar os gastos diretos e indiretos em Procurement (Compras), Finanças, Cadeia de Suprimentos e TI. A Coupa utiliza inteligência artificial (IA) e insights de dados em larga escala para impulsionar eficiências de custos, gerenciar relacionamentos com fornecedores e mitigar riscos. Com produtos que abrangem áreas como faturamento, pagamentos, gestão de despesas e colaboração na cadeia de suprimentos, a Coupa atende a uma ampla gama de setores, incluindo automotivo, saúde, varejo e outros. Sua comunidade e seu ecossistema de parceiros abrangentes permitem que as organizações descubram economias ocultas e melhorem a conformidade (compliance), promovendo crescimento e resiliência em um cenário econômico em constante mudança.

Descrição

• Drive high volume of weekly activity that includes customer meetings, prospecting and opportunity progression • Navigate complex buying groups across legal, IT, finance, and procurement • Lead high-impact conversations with CFOs, VPs, and senior finance stakeholders • Uncover business pain, quantify value, and build airtight ROI cases • Sell outcomes—not software • Hit or exceed quarterly quotas with pipeline rigor and tight forecasting • Run a clean, accurate Salesforce motion—know your deals cold • Partner with ADRs, SEs, and CS to increase win rates and accelerate cycles • Position Coupa as the must-have platform for Total Spend Management • Stay sharp on procurement, AP automation, and enterprise SaaS trends • Bring insights that challenge their thinking—and move deals forward

🎯 Requisitos

• 4+ years of overachievement in B2B SaaS selling to mid-market ($100M–$1B) • Proven success closing complex, multi-stakeholder cycles • Confident leading executive conversations and building consensus • Experience in procurement, spend management, ERP, or related tech • Strong in ROI modeling, TCO analysis, and business-case selling • Skilled with Salesforce and sales engagement tools—you run a tight pipeline • Thrive building pipeline from scratch • Resilient, fast-moving, and motivated to win • Growth mindset—test, learn, iterate, repeat

🏖️ Benefícios

• Health insurance • Retirement plans • Flexible work arrangements • Professional development • Bonuses