Account Management Manager

🕒 Outubro 1

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

👻 Score fantasma 11%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Cummins Inc.

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10.000+ funcionários

Fundada em 1919

🏗️ Construção

💼 Consultoria

🏥 Saúde

💰 $75.000.000 Grant em 2024-07

Construction • Consulting • Healthcare

A Cummins Inc. é uma líder global em tecnologias de energia que projeta, fabrica e distribui uma variedade de motores e soluções em sistemas de potência. Seu portfólio inclui desde motores a diesel e a gás natural até sistemas de potência híbridos e elétricos, além de componentes como turbocompressores, sistemas de combustível e soluções de emissões. Com forte foco em inovação, a Cummins busca reduzir emissões e melhorar a eficiência de combustível. A empresa se dedica a ajudar os setores a avançar na transição para uma energia mais limpa por meio de soluções de potência integradas, adequadas a diversas aplicações, como rodoviárias (on‑highway), marítimas, de mineração e de construção. Além disso, a Cummins oferece serviços como monitoramento remoto, diagnósticos e suporte pós-venda, reforçando seu compromisso com a sustentabilidade e a excelência no atendimento ao cliente.

Descrição

• Develop and execute effective aftermarket commercial strategies using market intelligence, competitive dynamics, and growth opportunities across complex distribution channels. • Build and maintain relationships with OEMs and large national accounts to drive long-term business growth. • Navigate complex customer organizations and stakeholder networks. • Manage revenue, pricing strategies, profitability, forecasting, and business analytics. • Negotiate commercial agreements and resolve complex business challenges. • Influence cross-functional teams and senior leaders without direct authority to deliver business results. • Collaborate with purchasing, product management, sales, marketing, engineering, and executive leadership stakeholders.

🎯 Requisitos

• Demonstrated experience developing and executing commercial strategy for aftermarket products in a highly competitive, multi-channel distribution environment. • Minimum 3+ years' experience managing strategic OEM or large national accounts with responsibility for long-term business growth and customer relationships. • Demonstrated accountability for customer revenue, pricing strategy, profitability, and achievement of commercial objectives. • Experience negotiating commercial agreements and resolving complex business issues with OEMs or other large strategic customers. • Strong understanding of heavy-duty aftermarket distribution channels, dealer networks, competitive products, and market dynamics. • Proven ability to influence cross-functional teams and senior stakeholders without direct authority to achieve business objectives. • Experience using market intelligence, financial analysis, sales forecasting, and business analytics to identify growth opportunities and develop account strategies. • Demonstrated ability to navigate complex customer organizations by building relationships across purchasing, product management, sales, marketing, engineering, and executive leadership. • College, university, or equivalent degree in Marketing, Sales, technical or a related subject, or an acceptable combination of education and experience required. • Significant level of relevant work experience, including previous customer and/or product experience required. • Remote based role in the US (Contiguous states). • 50% travel requirement.