Major Account Manager

🕒 Outubro 1

🔔 Pennsylvania – Remoto

🔔 Pennsylvania – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 11%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Fortinet

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10.000+ funcionários

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 $6.500.000 Series B em 2005-01

Cybersecurity • SaaS • B2B

A Fortinet é um provedor líder de soluções de cibersegurança, focando na proteção de redes, aplicações e dados em diversos ambientes. A empresa oferece uma plataforma abrangente que inclui proteção avançada contra ameaças, serviço de acesso seguro na borda (SASE) e soluções de rede, todos integrados em um único ponto de gerenciamento. Com um compromisso com a inovação e eficiência, a Fortinet atende a uma ampla gama de indústrias, protegendo mais de 700. 000 clientes corporativos e organizações governamentais em todo o mundo.

Descrição

• Manage and drive direct sales into Major Enterprise Accounts. • Create and implement strategic account plans focused on enterprise-wide deployments of Fortinet products and services. • Develop executive relationships with key buyers and influencers in Major Enterprise Accounts. • Leverage executive relationships during the sales process. • Coordinate with internal groups to generate and deliver Contract Bids, Proposals, RFI/RFP Responses, and Statements of Work. • Negotiate terms of business with clients to achieve win/win results and build ongoing relationships. • Generate Major Enterprise Accounts business opportunities and manage the sales process through closure. • Achieve agreed quarterly sales goals. • Generate a sales pipeline, qualify opportunities, and accurately forecast the pipeline.

🎯 Requisitos

• Proven ability to sell solutions to Major Enterprise customers. • A proven track record of quota achievement and demonstrated career stability. • Experience in closing large Enterprise deals. • Excellent presentation skills to executives & individual contributors. • Excellent written and verbal communication skills. • A self-motivated, independent thinker that can move deals through the selling cycle. • 8+ years of experience selling to Major Enterprise Accounts. • 2+ years of experience selling enterprise network security products and services. • Results-oriented, Self-starter, Hunter-type mentality. • Required to customarily and regularly work outside of the office or home office engaged in selling, including travel as needed to make a sale.