Senior Business Development Representative

🕒 Abril 10

🐊 Florida – Remoto

🐊 Florida – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Desenvolvimento de Negócios (BDR)

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DataCore Software

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2003

🔒 Cibersegurança

☁️ SaaS

🏢 Corporativo

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

A DataCore Software é uma empresa especializada em soluções de armazenamento definido por software, projetadas para aprimorar a flexibilidade e eficiência do armazenamento de dados em diversos ambientes de TI. Suas ofertas incluem produtos para SAN, HCI, armazenamento em bloco, armazenamento de objetos e armazenamento Kubernetes, atendendo empresas que buscam modernizar seus data centers. A DataCore enfatiza a cibersegurança, continuidade de negócios, recuperação de desastres e segurança de borda em suas soluções, garantindo conformidade com normas como a NIS 2. A empresa também incorpora armazenamento habilitado por IA para melhorar a gestão de dados e a eficiência de custos. A tecnologia da DataCore é utilizada por mais de 10. 000 clientes, desde PMEs até grandes empresas, para alcançar melhor desempenho, economia de custos e acesso ininterrupto aos dados.

Descrição

• Proactively engage prospects through outbound campaigns, inbound inquiries, partner leads, and event follow-ups focused on Kubernetes and cloud-native initiatives. • Run high-quality discovery to uncover Kubernetes operational, cost, and data management challenges. • Qualify opportunities using BANT and MEDDICC style frameworks with a strong emphasis on use-case validation and technical fit. • Generate qualified net-new pipeline for Puls8 Kubernetes engagements as a priority. • Hunt and qualify net-new pipeline for HCI, Edge and object storage products. • Partner tightly with Field Sales and Solutions Architects to progress opportunities from discovery to technical validation (POC, workshops, assessments). • Clearly articulate customer needs, buying triggers, and success criteria when handing opportunities to the field team. • Educate prospects and partners on DataCore’s Kubernetes strategy and Puls8 value proposition. • Track trends in Kubernetes adoption, platform standardization (EKS, AKS, OpenShift, Tanzu, upstream K8s), and data management challenges. • Maintain accurate and detailed opportunity records in Salesforce, including discovery notes, personas, timelines, and next steps. • Consistently meet or exceed activity, pipeline, and qualification targets.

🎯 Requisitos

• 5+ years in Business Development, Inside Sales, or Technical Sales • Experience selling software, infrastructure, or cloud-native platforms • Strong working knowledge of Kubernetes, containers, DevOps workflows, need of persistent storage for k8 environments and modern application architectures • Proven ability to conduct high-quality discovery conversations with both technical and business stakeholders • Experience qualifying and advancing complex, multi-stakeholder sales opportunities • Familiarity with CRM systems (Salesforce preferred) and modern sales engagement tools • Excellent communication skills—clear, confident, and credible with technical audiences • Self-starter with a strong sense of urgency, ownership, and accountability • “Hunter” mentality paired with a consultative, value-driven sales approach.

🏖️ Benefícios

• Fully remote • Support channel-led motions by enabling partners to identify Kubernetes opportunities within existing customer bases • Support the introduction of new Puls8 features, SKUs, and go-to-market initiatives