Senior Partner Manager

🕒 Setembro 28

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $175.000 - $215.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 19%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Deepgram

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2015

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

💰 $47.000.000 Series B em 2022-11

Consulting • Healthcare • Logistics

A Deepgram é uma empresa líder em IA de voz que fornece APIs poderosas para aplicações de reconhecimento de fala, síntese de texto para fala e entendimento de linguagem. Sua plataforma permite que os desenvolvedores criem soluções avançadas de IA de voz para casos de uso como centrais de atendimento, transcrição médica, IA conversacional, entre outros. Conhecida por sua precisão inigualável, velocidade e custo-benefício, a tecnologia da Deepgram é confiada por grandes empresas e startups em todo o mundo. Oferecendo capacidades de transcrição em tempo real e altamente precisas, a Deepgram ajuda as empresas a obter insights a partir de dados de voz, tornando-se uma ferramenta essencial para transformar interações de voz.

Descrição

• Own the AWS partnership co-sell number and plan to achieve it • Build senior relationships across AWS field and specialist organizations in the enterprise segment, initially focusing on healthcare and financial services • Source, register, and drive joint opportunities through ACE • Maintain clean pipeline hygiene and attribution • Manage AWS Marketplace listings, private offers, and channel partner private offers • Bring AWS funding, credits, solutions architecture support, and executive support into Deepgram sales cycles • Co-build integrations across AWS services with Deepgram product and engineering teams • Communicate partner and customer feedback to the product roadmap • Run joint AWS campaigns, webinars, events, and roadshows; own MDF • Enable Deepgram sellers to work with AWS and AWS teams to position Deepgram • Build joint healthcare and financial services use cases, reference architectures, messaging, and target account lists • Own a portfolio of partnerships beyond AWS • Report on pipeline, influenced revenue, and Marketplace transactions • Apply AI tools to research, account planning, content, analysis, and reporting

🎯 Requisitos

• Substantial, hands-on experience managing an AWS partnership at a technology company • Experience with co-sell and ACE, AWS Marketplace, competencies and program mechanics, and the AWS field organization • Track record of carrying and hitting a co-sell, partner-influenced, or direct quota • Experience selling to or through the enterprise segment • Healthcare or financial services experience is a strong plus • Builder mindset with experience standing up a partnership motion from zero • Startup experience and comfort in a fast-paced, resource-constrained environment • Self-starter and entrepreneurial instincts • Technical fluency sufficient to hold architecture conversations with AWS Solutions Architects • Strong written and verbal communication skills and executive presence • AI-first working style with daily use of AI tools for research, account planning, content, and analysis • Cross-functional experience driving work through product, engineering, sales, marketing, legal, and finance without direct authority • Located in Seattle is a plus • Experience at AWS or another hyperscaler, or managing a second hyperscaler alliance, is a plus • Experience with global and regional systems integrators on joint delivery is a plus • Understanding of AI, speech recognition, voice agents, or related domains is a plus • Fluency with Salesforce, AWS Partner Central, and Marketplace operations tooling is a plus • Must be legally authorized to work in the country where the role is located • Must address current or future visa sponsorship needs

🏖️ Benefícios

• Equity • Compensation details reflect base salary and exclude bonus, equity, and benefits