Account Manager

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Setembro 28

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $140.000 - $160.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

💰 Gerente de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Pindrop

SiteLinkedInTodas as Vagas

201 - 500 funcionários

Fundada em 2011

🛡️ Seguros

💼 Consultoria

🏥 Saúde

Insurance • Consulting • Healthcare

A Pindrop é líder em autenticação de voz e detecção de fraude, oferecendo soluções inovadoras para aumentar a segurança das comunicações por voz. A empresa utiliza tecnologias avançadas, como detecção de vitalidade, análise comportamental e biometria de voz para combater ameaças como deepfakes e falsificações em diversos setores, incluindo bancário, financeiro, segurador e varejo. A Pindrop integra-se com plataformas como a Five9 para fornecer autenticação multifatorial, garantindo tanto a proteção de informações sensíveis quanto uma experiência de usuário perfeita. Com foco na segurança de call centers e dispositivos inteligentes, a Pindrop ajuda empresas a prevenir fraudes e melhorar as interações com clientes, aproveitando tecnologias de ponta em áudio, voz e IA. Suas soluções são confiadas por algumas das maiores instituições financeiras e companhias de seguro do mundo.

Descrição

• Meet or exceed assigned sales quotas and objectives • Generate and grow new license revenue in assigned accounts and territory • Manage and grow existing customer relationships • Use solution-selling and value-added, ROI-driven methodologies to sell enterprise fraud risk and authentication solutions • Develop and maintain sales plans and strategies to deliver annual sales targets • Formulate and execute strategic and tactical plans • Execute the sales process from opportunity identification and qualification through proof of concept, business case and ROI development, pricing and licensing, negotiation, and contract signing • Work with sales engineers and analytical teams to oversee proofs of concept and construct results presentations • Forecast and report opportunities and sales activities in Salesforce • Build industry and market knowledge regarding competitive landscape, emerging fraud risk trends, and technologies • Present the full solution and conduct product demonstrations to customers

🎯 Requisitos

• 8+ years experience in strategic sales • Proven record of successful selling, business development, executive level influence, negotiation, and exceptional communication and presence • Success closing license sales deals of 7 figures or more and experience with complex contract management • Extensive experience in Account Management, growing existing business, and nurturing relationships • Experience selling a complex product to executive buyers • Ability to qualify a prospect's need and/or challenge based on budget, timeline, and authority • Must be able to self-prospect to build qualified pipeline and work collaboratively with a BDR • Strong acumen in technology and ability to articulate solution value proposition • Ability to manage multiple opportunities to meet deadlines and ensure successful sales and customer interactions • Ability to work cross-functionally with engineering, marketing, product management, partners, alliances, and internal stakeholders • Appropriate level of math and analytical skill to construct a financial business case

🏖️ Benefícios

• Competitive compensation, including equity for all employees • Unlimited PTO • Generous health and welfare plans, including one employer-paid employee-only plan • Best-in-class Health Savings Account (HSA) employer contribution • Affordable vision and dental plans for you and your family • Employer-provided life and disability coverage with additional supplemental options • Paid Parental Leave for all parents, including birth, adoptive, and foster parents • One year of diaper delivery for your newest addition to the family • Identity protection through Norton LifeLock • Recurring monthly Phone and Internet allowance • One Time home office allowance • Remote first environment with flexibility in your day • Company holidays • Annual professional development and learning benefit • Pick your own Apple MacBook Pro • Retirement plan with competitive 401(k) match • Wellness Program including Employee Assistance Program and 24/7 Telemedicine