Account Executive, Enterprise

🕒 Maio 22

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $150.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

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Demandbase

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501 - 1000 funcionários

Fundada em 2005

🤝 B2B

☁️ SaaS

🤖 Inteligência Artificial

B2B • SaaS • Artificial Intelligence

A Demandbase é uma plataforma de IA voltada para pipeline B2B que ajuda equipes de go-to-market (marketing, vendas, operações de receita e sucesso do cliente) a identificar, priorizar e engajar grupos de compra para acelerar o pipeline e a receita. A plataforma SaaS unifica dados de primeira, segunda e terceira partes, fornece detecção de intenção, identificação de contas e grupos de compra, personalização web, publicidade e orquestração em todo o stack tecnológico, oferecendo insights acionáveis impulsionados por IA para conduzir marketing e vendas baseados em contas em escala.

Descrição

• Own a strategic enterprise territory focused on acquiring net new logos • Build and execute outbound prospecting strategies • Drive full-cycle enterprise sales motions • Lead consultative, value-based sales conversations • Develop account strategies and multi-thread opportunities • Build compelling business cases tied to pipeline performance • Maintain accurate forecasting, opportunity management, and sales execution discipline • Partner closely with Solutions Consulting, Product, Customer Success, and Advertising teams • Position Demandbase solutions across various use cases • Collaborate with strategic ecosystem and technology partners • Consistently exceed quarterly and annual new business revenue targets

🎯 Requisitos

• 3-5+ years of enterprise sales experience with a track record of net new logo acquisition and quota overachievement • Proven ability to build pipeline and close complex enterprise deals involving multiple stakeholders and executive buyers • Strong consultative discovery and value-selling skills • Experience operating in outbound, hunter-oriented sales environments • Confident navigating long enterprise sales cycles • Strong executive presence and communication skills • Highly organized with disciplined forecasting and CRM management habits • Self-motivated, competitive, and proactive • Operates with integrity, accountability, and professionalism

🏖️ Benefícios

• Offers Equity • $150K Commission