Head of Enterprise Marketing

🕒 Setembro 1

🏄 California – Remoto

🏄 California – Remote

💵 $180.000 - $230.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🔴 Especialista

🎯 Marketing

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 1%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Descript

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2017

💰 Corporate Round em 2022-10

A Descript desenvolve ferramentas colaborativas simples e poderosas para criadores de novos meios de comunicação. Nós nos empenhamos em eliminar o trabalho tedioso que muitas vezes se interpõe entre uma ideia e sua expressão, para que os criadores possam se concentrar no desenvolvimento de suas habilidades em vez de no uso de ferramentas.

Descrição

• Own the enterprise marketing motion end-to-end • Co-own upmarket pipeline targets with Sales • Build and execute an enterprise demand playbook covering ICP definition, target account selection, channel mix, offer strategy, and campaigns • Develop vertical prioritization frameworks for industries and enterprise segments • Design account-based programs for high-fit accounts • Maintain an annual marketing calendar aligned with business milestones, seasonal opportunities, and pipeline targets • Source and manage contract and agency resources as needed • Partner with Product and Sales on self-serve-to-enterprise conversion experiments • Build lifecycle plays that nurture individual users into team and enterprise buyers • Develop plays, offers, and sequences converting product-qualified accounts into pipeline • Track channel, play, and offer performance and optimize programs • Build AI-first marketing operations and measurement frameworks • Report on pipeline contribution, channel efficiency, and program performance • Partner daily with Sales on account priorities, ABM strategy, and pipeline reviews • Align with the paid advertising team on enterprise campaigns • Co-own enterprise lifecycle with RevOps • Lead high-touch deal acceleration programs with Field Marketing • Contribute to enterprise pricing and packaging strategy with Product and Sales • Launch Descript's enterprise demand motion and establish its measurement, lifecycle, and deal acceleration programs

🎯 Requisitos

• 8+ years of B2B marketing experience • At least 3 years building or scaling an upmarket or enterprise demand motion • Experience at a PLG or product-led company • Experience driving self-serve-to-enterprise conversion • Consumer-to-B2B crossover experience • Strong analytical skills • Track record of building measurement frameworks that are used • Experience co-owning pipeline targets with Sales • Deep familiarity with modern ABM tooling and CRM/MAP integration (preferred) • Experience building or deeply partnering with AI-native marketing ops and workflows (preferred) • Background in SaaS, media tech, or creative tooling (preferred) • Ability to design and run conversion experiments across PLG funnels (preferred)

🏖️ Benefícios

• Generous healthcare package • 401k matching program • Catered lunches • Flexible vacation time • Opportunities for in-person collaboration throughout the year for remote employees • Flexible hybrid work arrangements; no daily office mandate