Senior Enterprise Account Executive

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🕒 3 dias atrás

🦀 Maryland, Washington – Remoto

🦀 Maryland – Remote ☕ Washington – Remote

💵 $363.200 - $476.700 / ano

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

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IonQ

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201 - 500 funcionários

Fundada em 2015

🤖 Inteligência Artificial

🔌 API

🏢 Corporativo

Artificial Intelligence • API • Enterprise

IonQ é uma empresa especializada em computação quântica, fornecendo uma plataforma de nuvem quântica que permite aos usuários acessar e utilizar processadores quânticos. Eles oferecem documentação extensa e recursos para desenvolvedores aprenderem e implementarem soluções de computação quântica usando seus SDKs e APIs, integrando-se com plataformas como Qiskit, Cirq e TensorFlow. A IonQ também oferece integrações com serviços de nuvem, como o Amazon Braket, permitindo computação quântica híbrida em nuvem. Sua plataforma inclui ferramentas para gerenciar trabalhos, organizações e projetos, assim como simuladores que suportam modelos de ruído e até 29 qubits. A IonQ é dedicada a avançar a tecnologia de computação quântica e fornece suporte à comunidade por meio de canais como o Slack.

Descrição

• Develop and own strategic relationships at the executive level with Neocloud providers, HPC centers and Hyperscalers. • Develop a pipeline of sales opportunities focused on Hybrid Quantum-Classical architectures, integrating IonQ hardware into existing AI clusters and Exascale environments. • Lead the sales of Quantum Networking solutions, specifically targeting "Quantum-Safe" data center interconnects and secure model-training environments. • Qualify opportunities based on technical feasibility, financial considerations, and strategic alignment with IonQ’s target position in the AI/HPC industry. • Own all phases of the sales lifecycle from initial architectural discovery to RFP response for government/private tenders, and final contract execution. • Ensure support of the broader IonQ organization to successfully pursue high-value opportunities throughout the sales cycle. • Partner with Customer Success post-sale to ensure high satisfaction, driving renewals and identifying opportunities for incremental revenue

🎯 Requisitos

• Minimum of 10-years experience selling to the HPC or GPU Cloud Infrastructure industry with quota carrying responsibilities and a proven ability to close $10M+ hardware or CAPEX-heavy deals. • Experience selling Supercomputers, AI Accelerators (TPUs/LPUs/GPUs), or high-speed InfiniBand/Optical networking. • Existing relationships within AI Labs (OpenAI, Anthropic, xAI), Neocloud providers (e.g., Coreweave, nscale) and Hyperscalers (e.g., AWS, Azure, GCP, OCI). • Proven ability to sell "frontier" infrastructure—moving beyond standard CPUs/GPUs and convince stakeholders/buyers of the necessity of Quantum Acceleration. • Ability to navigate the technical complexities of data center integration, including cooling, power constraints, and rack-scale deployment. • An undergraduate degree in Math, Physics, Engineering, Computer Science, or another relevant technical field (STEM).

🏖️ Benefícios

• Comprehensive medical, dental, and vision plans • Matching 401K • Unlimited PTO and paid holidays • Parental/adoption leave • Legal insurance • Home technology stipend