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5001 - 10000 funcionários

Fundada em 2003

🛍️ Comércio Eletrônico

💸 Finanças

☁️ SaaS

eCommerce • Finance • SaaS

A Docusign é uma provedora líder de tecnologia de assinatura eletrônica e de Intelligent Agreement Management (IAM), permitindo que as organizações criem, gerenciem e protejam acordos de forma digital. Ela simplifica a gestão do ciclo de vida de contratos, automatiza processos documentais e aprimora a experiência do cliente ao transformar dados de acordos em insights acionáveis. Com uma plataforma confiável utilizada por milhões de pessoas no mundo todo, a Docusign ajuda empresas a reduzir riscos, economizar tempo e aumentar a eficiência em diversos setores, incluindo serviços financeiros, seguros, mercado imobiliário e governo.

Descrição

• Colaborar com a equipe de vendas de campo para cultivar e garantir novos negócios dentro de um território designado e contas-alvo. • Identificar, compreender e documentar desafios de negócios complexos, processos e arquitetura corporativa. • Participar de conversas empresariais e técnicas significativas, compartilhando insights do setor com stakeholders-chave de todos os níveis e unidades de negócio em organizações empresariais. • Estabelecer credibilidade técnica e gerar confiança nas soluções recomendadas, aproveitando seu conhecimento do produto, demonstrações personalizadas, sessões técnicas de perguntas e respostas (Q&A), diagramas de processos de negócio e discussões sobre o roadmap do produto. • Articular as recomendações selecionadas e o valor de negócio que elas proporcionam a diferentes audiências. • Trabalhar de forma colaborativa com parceiros de vendas e outras equipes internas para proporcionar uma experiência de compra de classe mundial. • Realizar demonstrações e vender com base em metodologias de venda por valor definidas pela empresa.

🎯 Requisitos

• Experiência básica em funções técnicas de pré-vendas ou vendas vendendo software em nível empresarial. • Graduação (BS/BA) ou experiência profissional equivalente. • Inglês fluente. • Preferencialmente experiência em pré-vendas em ofertas SaaS para mid-market ou nível enterprise, idealmente baseadas em nuvem. • Domínio em conduzir demonstrações de software presencialmente e de forma virtual. • Experiência com documentação técnica de negócios, como diagramas de fluxo de trabalho, propostas, SOWs, RFPs e RFIs. • Experiência comprovada em trabalhar com colaboradores de todos os níveis da organização. • Familiaridade com sistemas de software corporativos, como ERP, CRM e ECM. • Familiaridade com métodos de integração de sistemas, como web services, SOAP APIs e REST APIs. • Familiaridade com soluções web, desenvolvimento de websites, HTML, XML e dados estruturados. • Familiaridade com conceitos de assinatura eletrônica. • Fortes habilidades de comunicação verbal e escrita.

🏖️ Benefícios

• A Docusign está comprometida em oferecer acomodações razoáveis para pessoas qualificadas com deficiência em nossos procedimentos de candidatura. • Arranjos de trabalho flexíveis. • Oportunidades de desenvolvimento profissional.