Enterprise Account Executive

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Dossier - Digital competency management

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11 - 50 funcionários

⚕️ Seguro de Saúde

☁️ SaaS

📚 Educação

Healthcare Insurance • SaaS • Education

O Dossier é uma plataforma de gestão de competências digitais projetada especificamente para a indústria de saúde. Oferece um painel abrangente e intuitivo que possibilita relatórios de habilidades em tempo real, rastreamento e gerenciamento de competências em departamentos clínicos. A plataforma do Dossier ajuda as organizações de saúde a fazerem a transição para processos sem papel, economizando tempo e melhorando a eficiência na gestão da força de trabalho. Com capacidades para criar relatórios personalizados e garantir a conformidade com a indústria, o Dossier apoia equipes de saúde na manutenção de altos padrões de cuidado e na melhoria dos resultados dos pacientes. A plataforma integra-se a várias fontes de conteúdo, garantindo alinhamento contínuo com os sistemas atuais. O Dossier atende principalmente departamentos de enfermagem e outras entidades de saúde, continuamente melhorando suas operações através de gestão avançada de competências.

Descrição

• Own the full enterprise sales cycle from prospecting through close and expansion • Build and manage a pipeline of large health system opportunities • Develop relationships across clinical, operational, and executive stakeholders • Lead discovery tied to business outcomes (quality, staffing, efficiency, risk) • Run structured deal processes (MEDDICC preferred) • Drive deals forward with clear next steps, mutual action plans, and compelling events • Navigate complex procurement, IT, and implementation processes • Maintain accurate pipeline visibility and deal progression within CRM (HubSpot) • Partner with Customer Success to expand accounts post-sale • Contribute to refining sales strategy as we scale

🎯 Requisitos

• 7+ years of enterprise SaaS sales experience • Proven track record closing $100K+ ACV deals • Experience selling into health systems or hospitals • Background from Workday, UKG, or similar HRIS / LMS / workforce platforms strongly preferred • Experience selling to executive stakeholders (CNO, CIO, VP-level) • Strong pipeline generation skills (not reliant on inbound) • Experience with structured sales methodology (MEDDICC preferred) • Skilled at multi-threading and navigating complex buying committees • Highly disciplined in deal management and forecasting • Comfortable operating within CRM systems (HubSpot preferred) with strong data hygiene and pipeline visibility • Comfortable operating in a fast-paced, scaling environment with evolving processes

🏖️ Benefícios

• Competitive base salary with uncapped commission and strong earning potential • Equity package included • Comprehensive health, dental, and vision insurance • 401(k) plan • Fully remote role within the United States • Opportunity to sell into large enterprise health systems • High-impact role with visibility across leadership and ability to influence strategy • Collaborative, performance-driven culture • Strong growth opportunity as we scale in the U.S.