Account Executive

Vaga não está no LinkedIn

🕒 Março 25

🐊 Florida, North Carolina – Remoto

🐊 Florida – Remote 🌲 North Carolina – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 55%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Fable

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11 - 50 funcionários

💼 Consultoria

🏥 Saúde

📦 Logística

Consulting • Healthcare • Logistics

A Fable é uma empresa de tecnologia focada em acessibilidade digital. Com base em pesquisa inclusiva e testes com pessoas com deficiência, a Fable oferece uma plataforma para líderes em acessibilidade, designers de UX, gerentes de produto e engenheiros desenvolverem produtos inclusivos. Seus serviços incluem testes de acessibilidade, treinamentos personalizados e ferramentas como a Escala de Usabilidade Acessível. A base de clientes da Fable abrange diversos setores como varejo, e-commerce, serviços financeiros e mídia, e é confiada por sua segurança em nível empresarial. Foi destaque por sua recente rodada de financiamento Série B de $25 milhões, enfatizando seu compromisso em construir um mundo digital mais acessível.

Descrição

• Own the full sales cycle from prospecting and qualification through close • Source opportunities through cold outreach, events, and referrals • Qualify leads, deliver demos, negotiate, and close deals • Build trusted relationships with CISOs, GRC, and SecOps leaders at mid-market and enterprise organizations • Achieve or exceed quotas through pipeline generation, sales execution, and disciplined forecasting • Partner with Marketing, SDRs, Product, and Customer Success on messaging, proposals, and onboarding • Share competitive intelligence, customer feedback, and product ideas to shape the roadmap and positioning • Use internal development programs and mentorship to accelerate career progression

🎯 Requisitos

• 3+ years in SaaS sales • At least one internal promotion or a clear track record of quota attainment and career growth • Proven success in early-stage (Seed–Series C) or high-growth environments • Hands-on outbound prospecting and self-sourced pipeline experience • Regular experience selling into mid-market enterprises • Comfortable navigating multi-stakeholder buying processes • Ability to own a territory end-to-end and meet challenging targets • Direct experience selling security or GRC solutions, vulnerability management, human risk, SAT, risk management, or adjacent IT infrastructure (nice-to-have) • Familiarity with MEDDICC or other enterprise sales methodologies (nice-to-have) • Established relationships within the CISO community (nice-to-have)

🏖️ Benefícios

• Uncapped commission • Equity ownership with meaningful upside • Sign-on bonus • Restricted Stock units • Other potential future incentives • Rapid career progression • Internal development programs and mentorship • Collaborative, mission-driven culture • Flexible work model