Account Executive

🕒 Setembro 15

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 12%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Element451

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2018

💼 Consultoria

📣 Marketing

📚 Educação

💰 $3.500.000 Series B em 2022-10

Consulting • Marketing • Education

A Element451 está liderando uma mudança no envolvimento, marketing e sucesso estudantil por meio da IA. Com nossos três pacotes impulsionados por IA, estamos conduzindo as instituições para uma nova era de interação. Nossos chatbots de IA e assistentes co-piloto pavimentam o caminho para comunicações hiperpersonalizadas e uma jornada de engajamento transformadora. Não é apenas uma plataforma, mas uma porta para um futuro onde cada interação é amplificada pela IA, fazendo com que a jornada acadêmica ressoe em todos os pontos de contato.

Descrição

• Own deal progression from discovery through negotiation and close for mid-market and enterprise higher-education accounts • Build trusted relationships with admissions, IT, and executive leadership stakeholders • Run a consultative, value-based sales process using MEDDIC, SPICED, or similar methodology • Partner with Marketing and Product to refine messaging and stay ahead of higher-ed market trends • Use AI-powered sales tools to improve productivity, forecasting accuracy, and account planning • Forecast accurately and manage a healthy, well-qualified pipeline end to end • Collaborate with Solutions and Customer Success on smooth handoffs and long-term account health

🎯 Requisitos

• A track record of owning and closing complex B2B SaaS deals, ideally at mid-market or enterprise scale • Comfort navigating multi-stakeholder, longer-cycle sales • Higher education, public sector, or enterprise experience is a strong plus • Fluency with a modern sales tech stack, including CRM, conversation intelligence, and AI-assisted workflows • Strong discovery and qualification skills • Ability to connect institutional pain points to platform value • Genuine curiosity about the higher-ed market and institutional decision-making • Confident, credible communication with practitioners and C-suite stakeholders