Mid-Market Account Executive – Public Sector

🕒 Setembro 15

🏛️ District of Columbia, Florida – Remoto

🏛️ District of Columbia – Remote 🐊 Florida – Remote

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

🧑‍💼 Executivo de Contas

🚫👨‍🎓 Sem graduação necessária

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 11%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Samsara

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1001 - 5000 funcionários

Fundada em 2015

📦 Logística

🏗️ Construção

🏥 Saúde

💰 Seed Round em 2014-08

Logistics • Construction • Healthcare

Samsara é uma empresa de tecnologia que oferece uma plataforma completa de operações voltada a aprimorar a eficiência, a segurança e a sustentabilidade das organizações. Suas soluções incluem segurança baseada em vídeo, telemetria veicular, monitoramento de equipamentos, aplicativos para a força de trabalho e visibilidade de instalações. A Samsara atende a diversos setores, como transporte, logística, construção e governo. A plataforma conecta pessoas, sistemas e dados, permitindo que as organizações tomem decisões mais rápidas e orientadas por dados. A tecnologia de Connected Operations da Samsara ajuda organizações complexas a operar com mais eficácia, oferecendo GPS em tempo real, alertas proativos, treinamentos de compliance e rastreamento de ativos.

Descrição

• Bring the Internet of Things to mid-sized customers and build Samsara’s business • Develop executive-level relationships within the territory • Own customer engagements end-to-end, from prospecting and qualification to close • Demonstrate solution-based sales processes in complex sales campaigns • Strategically conduct outbound prospecting • Sell typical $20k to $250k opportunities involving POCs, multiple stakeholders, pricing negotiations, and executives/CXOs • Champion and embed Samsara’s cultural principles as the company scales globally and across new offices

🎯 Requisitos

• Minimum of 2+ years experience in a full-cycle, closing sales role • Experience selling full-cycle sales into complex environments, preferably within Public Sector - Local Gov, K-12, High Education • Strong track record of overachievement to quota • Cold calling, generating outreach, and building relationships • Solid understanding of SFDC and accurate forecasting methodology • Must be able to travel up to twice per quarter for onsites • Awards for top achievement, such as President’s Club, Winner’s Circle, or Top 10% (ideal) • Experience public speaking in front of executive-level personas (ideal) • Passion in closing large, complex deals (ideal) • Legal right to work at the company and in the specified work location

🏖️ Benefícios

• Above-market total compensation through base salary, performance-based bonus/variable pay, and equity (for eligible roles) • Flexible, employee-led remote model • Professional development stipend • Comprehensive health plans • Parental leave plans • Flexible working model • Remote work support • Offices open for employees who prefer to work in-person