Account Executive

🕒 Setembro 15

🤠 Texas – Remoto

🤠 Texas – Remote

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 10%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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ZIM Integrated Shipping Services

SiteLinkedInTodas as Vagas

5001 - 10000 funcionários

📦 Logística

🚗 Transporte

Logistics • Transport

A ZIM Integrated Shipping Services é uma das principais empresas globais de transporte marítimo regular de contêineres, com um modelo asset-light, fundada em Israel em 1945. A empresa foi pioneira no transporte de contêineres no início dos anos 1970 e tem como foco serviços inovadores de transporte marítimo e logística nas principais rotas comerciais do mundo. Com uma estratégia orientada ao digital, a ZIM oferece serviços premium e customer-centric, buscando ampliar sua posição no mercado e sua rentabilidade por meio de ferramentas digitais avançadas e de uma sólida reputação de alta confiabilidade de cronogramas e qualidade de serviço.

Descrição

• Generate profitable business for ZIM with a given portfolio of customers • Identify areas of growth and potential opportunities • Increase sales in designated areas of responsibility • Manage the defined sales process for assigned customers and prospects • Focus on special cargo, including out-of-gauge and dangerous cargo • Manage the sales process with potential and existing customers • Build, maintain, and manage relationships with customers • Perform needs analysis, design solutions, and negotiate deals • Pursue cross-sell and up-sell opportunities • Maintain ongoing direct customer contact according to the visit plan • Identify and solve customer issues in collaboration with the sales team • Deliver sales presentations to key customers • Qualify customer sales potential and plan activities to increase share of wallet • Identify and develop leads and new customers • Evaluate competitor activities and products against ZIM’s products • Review market analysis to determine customer needs, contract terms, and rates • Analyze customers for targeted sales campaigns and build sales growth work plans • Communicate with trade and cross-functional teams regarding market intelligence, service updates, customer challenges, and opportunities • Use sales best practices and tools • Develop strategic and tactical sales plans • Build customer account plans, including forecasts, growth potential, needs assessments, and proposed growth steps • Monitor and report sales goals, targets, and KPIs • Forecast sales activities and set personal and company goals

🎯 Requisitos

• Academic education in Economics, Business Management, Marketing, Logistics, or International Negotiation — preferred • Minimum 3 years of proven experience in a sales or marketing position in FFW, NVOCC, or shipping • Sales account management experience — preferred • Working experience in a local FFW, global company, or shipping industry — preferred • Proficient in MS Office • Excellent control of the country’s local language • Good control of English language (speaking, reading, and writing) • Must be physically located in Dallas, Texas

🏖️ Benefícios

• 100% remote position