Account Executive – Velocity

🕒 Agosto 19

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 13%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Emburse

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501 - 1000 funcionários

💼 Consultoria

📦 Logística

✈️ Turismo

💰 Private Equity Round em 2019-07

Consulting • Logistics • Travel

A Emburse é uma empresa que fornece soluções inovadoras para gestão de viagens e despesas. Ela se concentra em oferecer às empresas tecnologia avançada para gerenciar e simplificar seus processos de gerenciamento de despesas e viagens de forma eficiente. O diversificado conjunto de soluções de software da Emburse inclui gestão de viagens, automação de faturas e pagamentos, e análise de insights. Conhecida por suas aplicações móveis amigáveis e personalizáveis, a Emburse visa ajudar as empresas a otimizar seus processos financeiros e aprimorar a tomada de decisões orientada por dados. O comprometimento da empresa com os requisitos de segurança e processamento de dados garante que as informações dos usuários permaneçam protegidas. Reconhecida na indústria por sua tecnologia avançada, a Emburse capacita equipes financeiras a liderarem suas organizações através de avanços orientados por dados.

Descrição

• Find and close deals with companies over 500 employees • Manage all aspects of the sales cycle, from pipeline sourcing and qualification through negotiation and closing • Articulate Emburse’s services, benefits, and processes through phone, email, online meetings, and in-person interactions • Develop knowledge of the territory, competitive offerings, and marketplace • Develop and execute strategic territory plans • Create and execute sales strategies to grow revenue through existing customers and new customer acquisition • Build relationships and sales leads through partners, channels, and networking • Demonstrate Emburse SaaS solutions through strong presentations and web presentations • Lead sales opportunities through the entire sales process • Collaborate with sales management on opportunities and obstacles • Promote partner sales development through regular Channel Partner communication • Participate in company-organized sales and marketing events as required • Serve as a subject-matter expert in Expense Management • Work inbound and outbound leads to generate pipeline among large businesses • Learn and develop creative sales techniques and strategies • Understand AP, Expense, and business needs of mid-market businesses • Meet or exceed monthly sales targets • Maintain prospect meetings and build pipeline to exceed quarterly and annual objectives • Participate in weekly sales meetings and provide market feedback to management • Assess market opportunities and develop territory plans to meet revenue objectives • Manage a yearly quota range of $600K–$1M

🎯 Requisitos

• Undergraduate College Degree preferred or equivalent years of relevant experience may substitute • 3+ years of experience selling financial SaaS solutions to companies with a maximum of 200 employees • Proven track record of closing ARR license deals preferred • Proven track record of consistently finishing above annual quota • Knowledge of travel and expense and/or AP/Payments management industry highly preferred • Experience selling to finance personas • Experience with MEDDPICC and Challenger Sale • Strong prospecting skills • Ability to set, manage and document agreed outcomes of successful meetings • Keen curiosity about businesses and AP/Finance/Expense operations • Strong presentation skills • Excellent communication skills in one-on-one, small virtual, and larger-group settings • Ability to analyze AP/Expense processes to determine the best solution fit • Technology skills and ability to use email, Zoom, SFDC, and other sales tools • Comfort pushing back professionally and negotiating with customers • Ability to work with internal and external partners toward mutually agreed outcomes • Ability to quantify and articulate value, overcome objections, and conduct prospecting research and outreach

🏖️ Benefícios

• Competitive pay • Flexible work • Inclusive, collaborative environment • Equal employment opportunities