Enterprise Account Executive – Public Sector

🕒 Agosto 19

🇺🇸 Estados Unidos – Remoto (EUA)

💵 $125.000 - $140.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟡 Pleno

🟠 Sênior

🧑‍💼 Executivo de Contas

🦅 Patrocina Visto H1B

Esta empresa já patrocinou vistos H1B no passado.

👻 Score fantasma 22%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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Fieldguide

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11 - 50 funcionários

💼 Consultoria

🏥 Saúde

🤖 Inteligência Artificial

Consulting • Healthcare • Artificial Intelligence

Fieldguide é uma plataforma moderna de IA premiada, projetada para empresas de consultoria e auditoria. Ela ajuda a otimizar os compromissos, aumentar a eficiência e melhorar a satisfação do cliente por meio de suas análises de engajamento de ponta a ponta. A plataforma suporta vários serviços, incluindo consultoria de risco, cibersegurança e privacidade, conformidade regulatória, preparação para SOC e auditorias, auditorias de TI e auditorias financeiras. Fieldguide se integra com ferramentas de produtividade e TI populares para proporcionar uma experiência de usuário contínua, permitindo o gerenciamento automatizado de solicitações, documentos e relatórios. Confiada pelas principais empresas do setor, a Fieldguide aprimora a prática de serviços de auditoria e consultoria com inovações impulsionadas por IA que economizam tempo e melhoram as margens.

Descrição

• Own and build out Fieldguide's public sector territory, starting with a federal focus and expanding into state, local, and higher education • Oversee the full sales cycle from prospecting to close across a greenfield account base • Achieve and exceed revenue targets and key sales metrics • Understand and navigate public sector-specific buying cycles and contract vehicles • Build trust-based relationships with decision-makers, including Inspector Generals, Comptrollers, and audit directors • Provide thought leadership and align Fieldguide's solutions to customer needs • Develop and implement sales strategies using the MEDDICC sales methodology • Collaborate with Solutions, Finance, Product, and Marketing throughout the sales process • Refine and evolve go-to-market strategy, messaging, and talk tracks • Set strategic direction to maximize market potential within the assigned territory • Attend networking events, conferences, and partner-driven marketing opportunities • Report to the Director of Sales, Corporate Internal Audit • Travel up to 30% regionally and nationally

🎯 Requisitos

• Deep experience in public sector buying environment, including federal, state, local, and higher education • 5+ years of sales experience as an Account Executive, with a focus on net new logos and a proven track record of exceeding quota • Experience selling complex software solutions that drive organization-wide transformation • Experience managing complex, multithreaded sales processes involving stakeholders from executives to day-to-day product users • Comfortable building in ambiguity in a startup environment and brand-new sales motion • Strong project management skills • Ability to coordinate stakeholders and drive large, complex deals across the finish line • Capacity to engage across executives, practitioners, and technical teams • Effective collaboration across Solutions, BDRs, Finance, Product, Marketing, Customer Success, and other internal teams • Adaptability, resourcefulness, and mentorship • Experience working for and/or selling directly to audit, advisory, or assurance firms is a bonus • Experience engaging procurement, audit leadership, and other operational and technical stakeholders is a bonus • Must answer application question about experience in the public sector buying environment • Must answer whether visa sponsorship will be required for employment in the United States

🏖️ Benefícios

• Competitive compensation packages with meaningful ownership • Flexible PTO • 401k • Wellness benefits, including a bundle of free therapy sessions • Technology & Work from Home reimbursement • Flexible work schedules • Up to 30% regional and national travel