Account Executive

🕒 Agosto 19

🤠 Texas – Remoto

🤠 Texas – Remote

💵 $80.000 - $115.000 / ano

⏰ Tempo Integral

🟢 Júnior

🟡 Pleno

🧑‍💼 Executivo de Contas

🚫👨‍🎓 Sem graduação necessária

👻 Score fantasma 5%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

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KickUp

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11 - 50 funcionários

📚 Educação

☁️ SaaS

⚡ Produtividade

Education • SaaS • Productivity

A KickUp é uma plataforma líder dedicada a aprimorar a eficácia dos educadores em distritos escolares. Oferece um conjunto de soluções de software, incluindo KickUp Foundations, KickUp Learning e KickUp Growth, projetadas para simplificar a gestão de aprendizagem profissional, avaliações de educadores e processos de coaching e mentoria. A KickUp tem como objetivo criar experiências de ensino excepcionais, fornecendo insights baseados em dados e desenvolvimento profissional personalizado. A plataforma é confiada por líderes de distritos escolares, como Vice-Superintendentes, Diretores de Desenvolvimento Profissional e Líderes de Distritos para monitorar e aprimorar iniciativas educacionais estratégicas.

Descrição

• Navigate complex B2B software sales involving multiple stakeholders • Execute the full sales process from discovery calls and product demos through objection handling, contracting, and closing • Engage Professional Learning, Human Resources, Teaching & Learning, and Technology leaders in school districts • Learn and communicate KickUp’s platform features, results, and customer success model • Join sales calls and independently take and schedule calls • Move deals through the sales cycle and build pipeline • Communicate value propositions and position KickUp based on needs analysis • Attend conferences to network with school district leaders and build a book of business • Collaborate with marketing on territory-specific campaigns • Track close rates and support projections and pipeline management • Share sales techniques and best practices with the sales team • Provide customer and market insights to the product team • Close sales and meet or exceed individual and team sales goals • Cultivate long-standing relationships with school districts • Use HubSpot CRM to forecast pipeline and communicate revenue performance • Identify market trends and opportunities for future growth • Refine sales processes and build pipeline during the off-season

🎯 Requisitos

• Minimum of 2 years of experience in sales, with at least 1 year specifically in the K-12 EdTech sector • Motivated by driving revenue growth • Open to feedback and committed to continuous improvement • Skilled at building relationships • Persistent and meticulous in follow-through • Comfortable with ambiguity • Demonstrates ownership and pride in personal and company performance • Team player attitude and ability to work effectively with individuals of diverse backgrounds • Legally eligible to work in the United States • Able to travel for conferences, in-person events, and regional meetings

🏖️ Benefícios

• Stock options in our growing company • 401(K) plan with employer matching • Universal paid parental leave • A variety of medical, dental, and vision insurance options • An annual stipend for professional learning • Flexible PTO policy • Extended holiday break • Summer Fridays • “Focus Fridays” – a day with limited Slack and meetings throughout the year • Remote flexibility • Semi-annual team on-sites