Account Executive – Army

🕒 Agosto 19

🏛️ District of Columbia, Washington – Remoto

🏛️ District of Columbia – Remote ☕ Washington – Remote

⏰ Tempo Integral

🟠 Sênior

🔴 Especialista

🧑‍💼 Executivo de Contas

👻 Score fantasma 27%

O que significa: quão provável esta vaga está aberta sem contratação ativa.Como ler: 60% ou mais significa que achamos que é uma vaga fantasma. Pontuações mais baixas preocupam menos.Como pontuamos: tempo em aberto, republicações, vagas abertas vs tamanho do time, rapidez para fechar vagas, e se o salário está divulgado.Observação: é uma estimativa de dados públicos, não um julgamento da empresa. Vagas reais podem ter pontuação alta, então use como uma dica, não como um fato.

Candidatar-se

Encontrar Vagas Remotas Similares

Configurar Alerta de Email para Novas Vagas

📊 Verifique sua pontuação de currículo para esta vaga

Melhore suas chances de conseguir uma entrevista verificando sua pontuação de currículo antes de se candidatar.

Enviar Currículo

Virtualitics

SiteLinkedInTodas as Vagas

51 - 200 funcionários

Fundada em 2016

🎖️ Defesa

🤖 Inteligência Artificial

☁️ SaaS

💰 $15.000.000 Debt Financing - Virtualitics em 2025-09

Defense • Artificial Intelligence • SaaS

A Virtualitics é uma empresa de software nativa de IA que fornece soluções de prontidão e suporte à decisão desenvolvidas especificamente para organizações de defesa. Seu produto principal, o Virtualitics Iris, combina IA generativa e agentes de prontidão de IA especializados para analisar dados de prontidão fragmentados e acelerar decisões em áreas de manutenção, material, pessoal, cadeia de suprimentos e modernização de missões. Desplegado nos serviços militares dos EUA e com origens de pesquisa ligadas ao Caltech e ao NASA JPL, a Virtualitics enfatiza IA operacional e ciente da missão fornecida como uma plataforma para reduzir o tempo de análise, prever falhas e produzir cursos de ação acionáveis para clientes de defesa.

Descrição

• Drive the entire sales process from initial prospecting and opportunity identification to contract negotiation and closing • Build and manage a robust sales pipeline to meet and exceed annual sales targets and quarterly deal stage KPIs • Develop and execute comprehensive account strategies to penetrate key Army commands, program executive offices, and agencies • Identify key stakeholders, understand their challenges, and map Virtualitics solutions to critical readiness missions • Establish and nurture relationships with decision-makers, influencers, and end-users across the Army • Serve as a trusted advisor by understanding readiness needs in aviation, ground vehicles, equipment sustainment, medical readiness, materiel storage, warehousing, and supply-chain logistics • Collaborate with pre-sales engineering/solutions, marketing, account management, and product teams • Create and deliver demonstrations, proposals, and RFI/RFP responses • Monitor Army and Department of War trends, procurement processes, and the competitive landscape • Report directly to the Sales Director within the GTM Organization

🎯 Requisitos

• 7+ years of successful experience in a quota-carrying Federal Account Executive role • Strong preference for experience within the DoW and the U.S. Army • Demonstrated experience selling enterprise software, AI/ML, data analytics, or similar complex technology solutions • Proven ability to develop and execute strategic account plans and manage complex sales cycles • Strong understanding of procurement and contracting for AI software acquisition • Excellent communication, presentation, and interpersonal skills • Ability to articulate a complex value proposition to technical and non-technical audiences • Ability to work independently and as part of a collaborative team in a fast-paced environment • Willingness to travel 40-50% as required to engage with Army commands and agencies • Existing relationships within Army logistics, sustainment, or readiness communities preferred • Understanding of government contracting and procurement vehicles preferred • Experience with MEDDIC/MEDDPICC, Challenger, or other solution-selling methodologies preferred • Active security clearance or the ability to obtain one • Ability to obtain and maintain a U.S. Government security clearance (interim and/or final) • Bachelor's degree or equivalent experience preferred

🏖️ Benefícios

• Meaningful equity participation • Fully paid medical, dental, and vision coverage for you and your dependents • Unlimited PTO • Flexible work arrangements • Remote flexibility and hybrid options for team members based in the Los Angeles or Washington, DC areas • Lucrative Commission Plan (50/50 sales plan) • Paid Time Off for National Holidays • Stock options at sign-on • 401k plan • Company equipment (Mac/PC and iPhone) • Remote work from home